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工程施工投标技巧浅谈 一、标段的选择(购买标书) 　　业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。投标单位要考虑投几个标段、投哪 些标段。有力量的承包商尽可能多投标段。报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操 作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响 标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。一般报投3～5个标段 较为适当。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合 ；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定； 三是要注意避开实力较强的竞争对手。 　　二、投标书的编制 　　编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参 加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购 买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工 地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌(植被)地形情况、当地气候 水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价 格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社 会经济情况等。 　　现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划