工程项目投标取胜的全景式探讨_0.docVIP

工程项目投标取胜的全景式探讨 　摘要：针对 目前 建筑投标市场的现状，全面深入地探讨了工程项目投标中投标决策的制定、投标策略的 分析 以及投标技巧的运用等方面的 内容 。 　　关键词：投标；决策制定；策略分析；技巧运用；探讨 　　1、引言 　　工程项目投标是经审查获得投标资格的投标人，以同意发包方招标文件所提出的条件为前提，在广泛的市场调查的基础上响应招标，按规定程序编写投标文件，以投标报价的形式因中标而获取工程任务的过程。随着我国建筑市场竞争的日趋激烈，工程承包已经逐步进入了微利时期，因此，怎样制定投标决策、正确分析投标策略和如何运用报价技巧，实现“ 科学 报价”和“理性报价”的统一，使得报价既能以一定的概率中标，又能在中标后获取合理的利润，显得尤为重要。 　　2、投标决策的制定 　　2.1 发展 背景 　　投标人通过投标取得项目，是市场 经济 条件下的必然。然而，对于投标人来说，并不是每标必投，因为投标人要想在投标中获胜，亦即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中赢利，就要 研究 投标决策的 问题 。投标决策的正确与否关系到能否中标和中标后的效益，关系到施工 企业 的发展前景和职工的经济利益，所以企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义。 　　2.2内容含义 　　所谓投标决策，包含三个方面的内容：第一，针对项目招标，是投标还是不投；第二，倘若去投标，是投什