大学生选择牙膏市场调查报告.doc

市场调查报告 题目：大学生选择牙膏市场调查报告 专业：商学院会计专业 班级：09级会计5班 姓名：陈 文 涛 学号：20094084433 2011年12月5日 目 录 一、调查概况 4 二、牙膏行业的现状分析 5 三、牙膏价格对于消费者的影响 5 四、对于牙膏种类的选择 5 五、影响牙膏的因素 6 六、调查结果和建议 6 1、对于佳洁士、中华、高露洁牙膏 6 2、对于黑人、黑妹、田七牙膏 7 3、对于云南白药、竹盐牙膏 7 七、消费者调查问卷 8  调查基本情况 调查目的： 了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况：了解学生喜欢的牙膏品牌；了解学生对于牙膏功效、口味的选择；了解学生对于牙膏价格，促销方式的偏好程度；了解学生选择此牙膏的看法。 吉首大学在校大学生 调查方法： 本次调研主要采用问卷和访谈法来收集收据。其中问卷采用的是随机抽样法，然后我们把收集回来的有效问卷进行了分析整理。 调查地点： 吉首大学 指导老师： 成 红 巧 老 师 大学生选择牙膏市场调查报告 市场上的牙膏非常之多，因此可供学生选择的余地也是非常的大，通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况，进一步制定合适的营销策略。通过班级同学中发放50份调查问卷，调查大学生“喜欢哪个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重哪一方面”、以及“牙膏价钱对于学生是否有重大的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是15元以下，因此对于类似云南白药、竹盐等高端牙膏在学生中使用的比较少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的功能。学生对于牙膏的打折销售比较认同，认为牙膏应该降价销售。总体而言学生看重的牙膏的美白功效，对价格比较关心。并且喜欢尝试新的牙膏品种。 一、调查概况 本次调查的目的是了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况，及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广大消费者欢迎，以及消费者对于此类产品的意见建议，以作为提升产品形象质量的依据。 二、牙膏行业的现状分析 目前牙膏市场的品牌非常之多，牙膏行业的竞争也十分的激烈，人们对于牙膏的品牌认识大多集中几个大品牌中许多新品牌的了解和使用的人非常的少。从此调查结果来看，佳洁士、中华、高露洁的知名度相对于其他的牙膏品牌来说还是比较高地，因此可以推测出三个品牌的市场占有率也是比较高地，而黑人、黑妹、田七牙膏属于第二等级的，他们的市场占有率相对前面的有所降低。对其他知名品牌的牙膏使用非常的少，例如舒适达牙膏，价格在30元左右，学生目前很难接受，所以此品牌在学生中的使用率还是低得。 牙 膏 种 类 佳洁士牙 膏 高露洁牙 膏 中 华 牙 膏 云南白药牙膏 黑 妹 牙 膏 黑 人 牙 膏 田 七 牙 膏 选 择 比 率 22% 21% 25% 4% 8% 12% 16% 三、牙膏价格对于消费者的影响 据调查显示，消费者不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们的购买的决定因素。价格只是在适时地激励消费者的购买。有55%的消费者能接受佳洁士牙膏5-10元的价格，5元以下的占23%，10-15元的牙膏价格有62%，15元以上的占15%。由以上数据来看，消费者对牙膏的价格敏感日益下降。 四、对于牙膏种类的选择 学生对于牙膏的种类还有一定的偏好，他们在选择牙膏的时候，对于牙膏的效果、口味而有所不同。80%的同学选择牙膏看重是否有美白、清新口气的效果；对于牙膏的口味，40%的同学偏好薄荷口味，45%的同学偏好是果香口味，15%的同学对于口味没有什么要求。 五、影响牙膏的因素 在分析影响牙膏的购买因素时，可以从广告、牙膏功效、价格、促销手法等方面进行了解，55%的被调查者认为牙膏的功效是他们首要考虑的因素，广告对于他们影响不是很大，只有30%的被调查者购买牙膏是受广告影响。对于超市的促销手段，大家普遍喜欢打折销售牙膏占到61%，不受促销手段影响的占32%，希望买牙膏送赠品的占7%。 六、调查结果和建议 从此次调查结构可以看出，在牙膏行业中的两级分化也比较严重，有的牙膏占有率高，而有的品牌则很少有人使用，甚至有的品牌还没有听说，因此分析牙膏行业也要将其分开研究。 1、对于佳洁士、中华、高露洁牙膏 这三个品牌比较