天士力药品作为保健品形式在意大利营销策划222.doc

天士力复方丹参滴丸以保健品形式在意大利市场营销方案 Promotion 有关介绍中药和人类健康的报告会和演讲活动 报告会最好联合当地中医诊所、传统医药研究中心和中医院学术组织，聘请上述机构的专员作为客座嘉宾 意大利每年召开一次的国际性中医中药大会 该大会是一次宣传本产品的好机会，派遣本公司的技术研发部门的专家和负责意大利市场业务的专员一起推销天士力产品 背景：在意大利维罗那召开的第十届国际草药博览会上展出的保健食品和营养品中有数以百计的食品添加剂、强化剂，都是中医常用的中药，如当归、人参、白芍、茯苓、牛蒡子、蔓荆子、紫苏等。?按意大利的法律规定，医生只有开处方的权力，而不能直接对病人发药，大夫想在自己的诊所治疗病人，必须首先联系药店，求得药店增设中药柜台，然后由医生提出所需的中药品种，由药店与“秋田”公司联系，各类中药很快就运到了药店。意大利药店遍布全国，然而绝大部分的药店只出售西药，能买到中药的药店聊聊无几，这是由于在意大利开诊所，必须通过当地正规西医院校学习，取得大学毕业文凭才有资格开诊，意大利针灸诊所还比较多，而开诊所的西医大夫又懂中药的的确很少。另外，药店也乐意经营西药和中成药，因为发药方便，而经营中药饮片需要解决存放、保管问题，发药时又要过磅、包装，工作量大大增加，药店要多付劳务工资，而药店上缴税额与西药和中成药相同，所以药店经营中药饮片不积极。意大利人对中医中药感兴趣，而且对中医营养学也深感兴趣，大量应用天然保健食品如罗马街头有人出售山东风味十足的绿豆煎饼，当地称为“保健热狗”，认为吃了有健肤美容、利水解毒的作用。流行欧美数百年的意大利“大黄酒”，据说是马可·波罗由中国带去的。大黄酒原配方见于唐代大医学家孙思邈所著的《千金方》，而现在却成为意大利名酒。意大利正面临着严重的社会人口老龄化危机该国到2050年很可能成为全球老龄人口最多的国家之一。届时，意大利65岁以上的老年人口占该国总人口的比例将达到18.1%，位居世界第一给整个制药行业的发展产生了影响。意大利政府部门最近颁布了新的国家卫生计划，旨在应对未来社会人口老龄化给国家医疗体系带来的冲击。在政府主导之下，该国医药行业的结构与发展方向也将出现新的变动。，意大利国内的药物需求相当旺盛，这对该国政府在医疗保健方面的总支出构成了较大压力。目前，意大利的医疗保健开支大约占国内生产总值的9%，和其他许多国家一样，意大利单纯的药品支出增长率已经超过医疗保健总支出的增长率。意大利药物支出占医疗保健总支出的比例大约为22%，这一数字超过了法国、德国和美国。在2005年的意大利药物市场上，心血管、消化/新陈代谢、中枢神经系统、呼吸道和抗感染这五大治疗领域的产品销售额大约占到意大利药品销售总额的70%。意大利全国各地的心脏病专家21日在佛罗伦萨为意大利国民的心脏健康会诊时说，每6分钟就有一个意大利人因患心脏病死亡，而因饮食等生活习惯不科学，有70%左右的意大利人存在着患心脏疾病的危险。有关机构对意大利50家医院1998年至2000年间就诊的1万名年龄在35岁至74岁之间的心脏病病人调查后得出的结论。 媒体成功的要点： （1）取得帕拉切尔索帕拉切尔索罗马一家从事传统医学研究的研究中心该中心已逐步发展成意大利最大的一家集医疗、教学、科研、保健、康复为一体的中西医研究机构。1985年，潘贤义在巴维亚大学成立了欧洲第一个中医研究所，研究中医理论。另外还有意大利中医与针灸研究中心等。总部设在米兰的意大利大型食品连锁超市克拉伊 在意大利市场上出售的中药，并非直接来源于中国，而是通过一个中转站进入意大利的。在意大利中部，有一个叫圣马力诺的小国，只有60多平方公里，人口不到3万。该国是免税国，任何商品包括中药在内都无需缴税。因此，圣马力诺便成为意大利的中药市场中心，在圣马力诺有不少公司经营中药贸易，其中最大的一家为“秋田”公司，几乎整个意大利的中药店都与该公司有关。????按意大利的法律规定，医生只有开处方的权力，而不能直接对病人发药，大夫想在自己的诊所治疗病人，必须首先联系药店，求得药店增设中药柜台，然后由医生提出所需的中药品种，由药店与“秋田”公司联系，各类中药很快就运到了药店。欧盟颁布的《传统植物药指令》，从今年5月1日起，凡是未经注册的植物药将不得再在欧盟市场上作为药品销售和使用。论是传统的中药饮片，还是中药颗粒剂，还是中药片剂，都在正常销售，并没有下架。实际上这并不是违章经营，因为虽然欧盟颁布了新的指令，但是不同的成员国又有自己相应的法规。比如，荷兰政府部门就表示，中药仍然可以用保健品和补充食品的名义合法进口、正常销售。欧洲中华医药研究发展中心教授 林斌 先生：（中药在）荷兰作为保健品还是可以进关。进关之后，我们批发零售到整个欧洲去。源源不断地运出，德国、法国、意大利，我们都