十则有关推销的故事.pptVIP

十则销售有关的小故事 服务总部培训部 2013.4.24 如果说一则故事是一把开启智慧之门的钥匙，而一组故事却不止是一个钥匙串...... 故事一：非洲鞋市场的调查 美国一家制鞋公司欲开拓新市场，派出一位市场调研员到非洲某岛国了解市场行情。这位推销员到达目的地后立即发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。” 公司派出第二名市场调研员，他在那里呆了一个星期后发回电报：“好极了，这里的人没鞋穿，市场巨大。” 公司又派出第三名市场调研员，他在那里呆了一个月，发回电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋。不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，只有向他进贡，才能获准经营，公关费用大约需要1.5万美元。我们每年约可销售2万双鞋，投资收益率约15%。”（原载《新经济》） 【提示】如果像第三位市场调研员一样对您所在社区或目标市场作出调查和分析，还会为业绩犯愁？ 故事二：投机还是把握机会 1815年英国威灵顿公爵在滑铁卢大败法国拿破仑军队，英法战争局势逆转。滑铁卢之战在英国的投资市场上产生了两位富豪，其中之一就是著名经济学家大卫·李嘉图。 英国政府为了筹措战争经费，滑铁卢战役前夕发行了一批政府债券，数额超过了当时英国经济总量的10%。由于