创业培训第(二)步：寻找创业项目创业宝典.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 特许经营的好处 一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。 加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。 * * 发现周围的市场机会 阅读理解创业故事（五） 《抓住市场机会》 黄亮和李燕他们发现了两个商机： 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机： 一是以销定产，避免积压； 二是即做旅游纪念品又做工艺品； 三是逐步扩大销售渠道； 四是做特色产品； 五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。 * * 练习9 在社区里寻找你的创业机会 1、每人找出三个市场机会； 2、分组讨论,作出答案，派代表说明。 你能抓住市场机会吗？ * * 企业的定位 1.一流企业卖文化（标准） 2.二流企业卖项目（专利） 3.三流企业卖服务（技术） 4.四流企业卖产品（质量） 5.五流企业卖劳力（劳力） 思路决定出路，定位决定地位。 * * 小 结 小企业创办原则： 志向大、计算精、 规模小、起步稳。 如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会——问题就是机会； 善于发现商机。 * * 第二步、课题三 检验企业想法／SWOT分析 教学目的 1、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。 2、明白什么是SWOT分析。 * * 三.检验你的企业构思 SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。 SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。 * * 优势——S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。 * * 优势 知彼 知己 员 工 优 势 规 模 优 势 管 理 优 势 成 本 优 势 资 金 优 势 品 质 优 势 品 牌 优 势 效 率 优 势 研 发 优 势 文 化 优 势 * * 弱（劣）势——W 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。 * * 机会——O 机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如： 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。 * * 威胁——T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如： 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。 * * O环境的机会 内部的劣势W 内部的优势 S T环境的威胁 增长性战略 可行 扭转型战略 调整 防御性战略 放弃 多种经营战略 调整 SWOT分析的结果---四种要素的组合 * * 企业常遇到的风险与威胁 资金不足 缺少核心竞争力 思维盲点（忽略某些影响全局的要素） 政府政策的调整；（价格调控、专项治理） 天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害） 经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变） 经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移） 产品质量的变异；（产品质量低劣暴光） 企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗） 业主自身素质导致的违法和犯罪行为。 * * 把握优势就是胜利 宏扬优势、建优势氛围、创优势心理、得优势结果. ------皇明成功的创业模式。 认识优势、肯定优势、巩固优势、 扩大优势、发挥优势。 * * 课题四、准备好继续下去吗 教学目的 在这节课结束时，学员应该有信心，有