天气炎热谈展业.pptVIP

凡是做过寿险营销工作的营销员，都有这样的体会：每年的七、八月往往是寿险产品销售的淡季。一方面是因为天气太热，不少营销员不愿意走出去展业；另一方面是因为这个时候客户手里的余钱往往不多，又有不少家庭要交纳孩子的学费，因此就形成了营销的“淡季”。那么，炎热的天气，我们怎样去展业呢？根据各方营销人员的经验总结，从如下几点去展业，方可以获得“淡季”不“淡”的效果。 　　面对炎热的天气，不少营销员往往怕走出家门，怕去拜访保户，认为这么热的天谁会出去做保险，谁会来和你谈保险，于是自己给自己设立一个心理障碍，自己给自己寻找到一个不外出拜访的理由。这个时候，如果我们仍然像往常一样去展业，克服以上那些心理障碍，同时采用时间差去找保户，那么我们一样可以做得很好。如我们可以根据夏季的特点，充分利用晚上客户纳凉的机会与客户宣传保险，洽谈保险，促成保险；如果与客户晚上洽谈不成，可以在了解了客户家的基本情况之后，留下下次再拜访的机会，与客户说“要不，我过一两天专门为您设计一份保险计划书送给你，再让您作决定”。 然后我们就可以迅速根据客户家里的情况，帮助他们设计出合理的保险计划书。这个时候，我们就可以充分利用早晨的时间去拜访客户，同时送上我们精心为客户设计的保险计划书。如果此时客户有时间，我们可以根据保险计划书的内容与客户洽谈保险；如果没有时间，我们就把保险计划书先放在客户那里，同时留下“您在百忙中看一