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Handouts 星空传媒销售人员培训课程之三  媒体提案技巧 主讲人： 教案NO.PR.996-0020 日期:2005.06.20 最惨的是…… 你绝对不会有 第二次机会来补救 第一次提案所留下的遗憾… 因为客户方面没有这个成本 让我们再来一次 接下来你会学习到的是 如何 准备 一场提案 如何 组织 一场提案 如何 进行 一场提案 如何准备一场提案 如何随着文本PPT.来进入阁下日后的撰与提案 古罗马圆石柱的故事…… 话说…… 恺撒大帝时代的一个宰相…… 如何准备一场提案 提案为什么看起来有点难 通常,一般人都不喜欢做决定,因为… - 要花钱 - 弹性少 - 将个人声誉制置于度内 - 而你销售的商品或服务也许是错的 如何准备一场提案 两种主要 “类型” : 直接型和分析型,旁听性 1 直接型: 执行长, 高阶管理层 打断式，是/否，武断，直指核心，时间为重，无耐心 2 分析型: 行销，财务，行政，中间阶层 注重细节，专注特点，喜欢有多选择，具知识 3 旁听性： 小心恐龙…… 如何准