聚众效应和分散效应.docVIP

第五章 策划学的信息效应 信息效应1 聚众效应与分散效应 聚众效应：把同类商家或产品汇集在一起，这样信息更集中也更能吸引消费者。聚众效应又叫 “择多原则”：是指消费者愿意在更多的同类商品中比较后选择购买。对于电脑等商品，大家一般是遵从“择多原则”，就是愿意在更多的同类商品中进行比较后选择购买。 优点：人气旺，消费者选择余地大；激励店不断完善自己的产品和经营设施以改善经营状况缺点：业主多，竞争异常激烈，经营不佳有可能导致店面倒闭 分散效应：与聚众效应相对，避免同类商家或产品汇集在一起，这样主要是为了减少竞争者。 分散效应又叫 “偷懒原则”或“择近原则”：也就是指人有一种懒惰行为，愿意选择方便的地方或距离近的地方购买商品。日常生活用品等商品，大家一般是遵从“偷懒原则”或“择近原则”，只要价格合适，就愿意选择方便的地方或距离近的地方购买商品。 优点：对手不多，竞争不激烈，经营有道可以招揽所在区域内的大部分顾客，从而财源广进 缺点：人气指数视具体情况而定，极有可能因经营状况不佳、长期亏损而面临倒闭 在实际生活中，应该遵循聚众效应还是分散效应，关键是根据产品的特点来决定。比如电脑等商品一般应该遵循聚众原则，而日常生活用品等商品又不一样，一般应该遵循分散效应。聚众效应有一个前提和结果的关系：?①（前提）有消费者→?②（结果）才是众多同行竞争如果不用聚众效应，连前提都没有，即没有消费者，既然没有市场，也就无所谓结果，结果已经没有意义了。 “电脑城”、“儿童玩具城”、“炊具一条街”、“百货一条街”等，就是聚众效应在实际生活中的应用。 下面我们来看一个体现聚众效应和分散效应在实际生活中的应用差距的案例，帮助我们更好地理解这两个效应的内涵。 上海有个还没有名气的年轻书法家，一直觉得自己的书法作品十分优秀，却没有找到机会向大众展示。因为在上海的街头，像他这样的“书法家”实在太多了。一气之下，他用尽所有家当，又向亲戚朋友借了一笔钱，在艺术街开了 一间书画廊，专门展示自己的作品。原以为这样一来，自己的作品很快就能有很高的知名度，为自己赢得显赫名声和大笔财富。没想到的是，等他在艺术街一个不显眼的角落(租金已经高到他能够承受的极限)开了这间书画廊之后，才发现一个非常残酷的事实：艺术街上已有太多的书画廊，除了几家装饰得特别华丽的知名书画廊外，这种小书画廊根本就没什么人光临，更别说吸引投资人了。就这样，在苦苦守望了个把月后，年轻书法家只好无奈的关闭了这间他曾经寄予了无限希望、但门庭清冷的书画廊。 只是他还是不太甘心，每天还是到艺术街逛逛。一天，他在艺术街逛累了，想找个茶馆歇歇脚，却发现整个艺术街都没有一个茶馆，哪怕是个小茶馆。他不得不走出艺术街，向外寻找。后来，终于在一个与艺术街相隔两个街道的地方找到附近唯一的茶馆。进了茶馆，望着周围热闹的客人，苦闷的喝着茶。突然，他发现，到这里喝茶的有许多是像他一样从艺术街找过来的客人。这时，一个灵感涌进他的脑海之中：也许，在艺术街开一间这样的茶馆，生意会不错。但自己的作品呢?他凝视着这家茶馆墙壁上几幅陈旧不堪的画，想法就更加清晰了。对，就这样做。他马上起身回到自己的住处。 半个月后，在这条长长的艺术街上，并没有什么大事发生，但人们行走的方式发生了改变，因为街角里出现了一间很小的茶馆。虽然位置很偏，但茶的香味足以吸引每一个过路人，让他们在畅游艺术殿堂之后，到这里休息回味片刻。而且，进到里面，客人们竟发现墙壁上挂满了一些颇有新意的书法作品。就这样，他的茶馆门庭若市，其中更有不少投资者。终于有一天，有人问起了这些作品的来历。当对方知道它们出自面前这位茶馆老板之手时，不由得肃然起敬。 几个月过后，他的作品终于被推广出去了。而那间小小的茶馆，或者说那间不同凡响的书画廊已经在艺术街上名声显赫了。 从这个例子中我们可以看出，刚开始时书法家在艺术街开了一间书画廊，但是最后只能无奈地关闭了这间他曾经寄予了无限希望、但门庭清冷的书画廊，说明他在书画廊的创业问题上选择聚众效应是不符合市场现状的，在一条有太多别具个性的书画廊的艺术街开一家毫无竞争力的画廊，希望能在众多的竞争者中脱颖而出不太现实。所以他只能面临店面倒闭。 之后，他明智地应用分散效应，在书画廊开一家茶馆，聪明地避开众多的书画廊竞争者，另辟蹊径，在艺术街中以独特的品味吸引顾客的嗅觉和视线，最终以颇有新意的书法作品赢得了顾客的青睐，以一种有创意的方式在艺术街的竞争者中脱颖而出。 所以，合理地应用聚众效应和分散效应很重要。 农八师发挥工业园区聚集效应的启示 2000年，刚刚升格为国家级开发区的石河子经济技术开发区无疑应成为筑巢引凤最好的平台。 然而，由于处于我国最西部，还是西部惟一不在省会城市的国家级经济技术开发区，人才、资金、交通、信息、市场等要素在这里显得十分稀缺。