需求导向式售培训计划及内容.ppt

学习指引 致欢迎辞和课程介绍 课程目标 授课方式 技巧发展模式 有关培训技巧的方法 课堂规则 认识自己 致欢迎词和课程介绍 课程目标 协助你在销售保单的过程中以较小的压力获得更高的效率。 使你更加专业，博得客户青睐。 突破你目前销售中的瓶颈，让你在寿险销售过程中飞跃迷雾，豁然开朗。 规范每一个销售动作，并争取将动作做得标准、到位。 检视自己的销售盲点。 授课方式 以学员为主，讲师为辅。 以研讨为主，讲授为辅。 以参与为主，引导为辅。 技巧发展模式 学习有关的技巧知识 观察如何运用技巧 尝试运用技巧并及时获得反馈 将技巧运用到实践当中 不断获得回馈并实际改善 通关考试 时间：第三天下午 内容：需求导向式销售流程 形式：抽签通关，角色扮演 有关培训技巧的方法 了解有关背景知识 讨论 角色示范 角色扮演 课后作业 课堂规则 积极参与 勇于表达自己的观点 相互尊重 有不明白的地方即时提问 认真听讲 遵守课程时间表 　　 Have fun！ 在开始上课之前 学员手册 辅导资料 我将采用的构想 学员评估 锦囊妙计 有关事项 课间休息 午餐 作业 吸烟 电话/手机/传呼机 紧急出口 洗手间 饮水处 问题仓库 喜 好 需求导向式销售概论 销售理念发展历程 需求导向式销售流程 需求导向式销售原理 寿险销售技巧提升模式 销售理念发展历程 传统销售理念 生产理念 产品理念 推销