1、医药市场营销.pptxVIP

认识医药市场营销 测测你的性格！ 有一棵很高很高很高的椰树，分别有四种动物，猩猩、人猿、猴子、金刚爬到树上摘香蕉，你认为哪个先摘到？ 测试你是哪种性格的人？ 答案是：　　 1、猴子是最典型的250；        2、猩猩是少根筋的弱智；      3、人猿是老年痴呆前兆；       4、金刚是脑袋被门夹了的笨蛋； 你见过椰子树长香蕉的么？？？？ 一、市场营销基本概念 营销角度：对某种或某类产品现实和潜在需求的总和。 认识医药市场营销 （一）市场的含义： 经济学角度：商品交换关系的总和 原始概念：买方和卖方进行商品交换的场所 商品经济范畴，商品交换的经济联系，社会分工的表现 1、人口 （二）市场的构成要素 认识医药市场营销 直接决定着市场规模与容量 2、购买力 3、购买欲望 （三）市场的分类 总体市场→不同类型市场→不同的特征→不同的需求→不同的营销策略。 认识医药市场营销 按市场主体：消费者市场、生产者市场、转卖者市场、政府市场等 按营销环节：批发市场、零售市场等 按市场的时间结构：现货交易、期货交易 按市场交易对象：女士市场、儿童市场等 （四）影响市场需求的因素 人口状况 认识医药市场营销 收入水平 需求变化 ··· 产品价格 产品供求 政治法律 （五）市场营销 指企业