顽石中的小草——微商简史.docVIP

顽石中的小草——微商简史 不用说北上广深等一线中心城市的白领用户，即便包头鄂尔多斯这样的三四线小城市或者广南县汶川县的普通微信用户，对于朋友圈上的各种产品直销类行为同样熟悉不过，并对此表示反感（用户普遍都有被莫名其妙的陌生用户添加然后频繁朋友圈刷屏卖A货或者生活中熟悉的好友突然整天在朋友圈叫卖护肤品的经历）。现在普遍死掉的微信群还会随处看到疯狂加人，教别人如何加更多好友的信息扩散，朋友圈营销案例诸如一月卖十万，月利润三五万之类的图文发布吸引别人加入的内容举目皆是，即便人人喊打，也无法阻止这类行为像幽灵一样残存在各个孤岛化、圈层化的微信群里，有点类似安利，虽然很多人反感，但其群体庞大，触角无处不在……朋友圈营销像顽石中的小草一样倔强地存在，成为主流媒体上声音最弱但日常最为普遍的底层营销基础生态。 估计微信自己也没有料到，2012年4月19日发布的微信4.0版本的朋友圈功能在日后竟然会成为无数草根创业致富的沃土，蜗居着数百万微商，产生了诸如俏十岁、万色水母、欧蒂芙等年销售过亿借此逆袭崛起的品牌，并承载了下一个淘宝的厚望…… 最早从事微信营销的应该是那帮卖各类知名品牌A货的。记得2013年初开始，有零星从事零售的个体户开始在朋友圈上传手提袋、皮包、钱包、名牌鞋子、钢笔等，并标明价格。早期主要是先知先觉的那帮在专业市场摆摊档特别是打着外贸尾单旗号的商家，因为零成本投入加上效果特别明显，上传之后经常有微信好友询问并打款成交，档主们欣喜若狂，很快便传开来。 朋友圈营销真正大规模扩散是在具有生产能力的A货厂家介入之后。先是广州，随后福建、浙江等地，向广大用户推出一件代发服务，大力发展下线。因为不是所有的用户都有那么多精美的产品图片，也不具备囤货发货的能力，厂家们把有意向做朋友圈销售的下线们加到一个指定的微信号上，在朋友圈发布各类产品的详情照片和文字描述，并提供各个产品的一件代发进货价，下线们把图片和文字复制到自己的朋友圈上，同时大量添加好友。只要有用户打款给下线，下线把进货款打到厂家账号上，厂家即为下线们发货到指定的用户手上。 厂家们给下线的利润比较可观， 一般在10—30%之间，因为刚开始，普通用户们觉得新鲜好奇，比较容易促成购买，勤奋加好友聊天，设置漂亮头像，每月三五万流水，利润轻松过万，因为门槛非常低，很快吸引了收入较低的职场女性、工作不稳定的闲散人员、学生、闲散时间较多的淘女郎、前台文员兼职模特礼仪等加入，到2013年6月份时，不少朋友圈个人卖家已经月流水超过十万。可观的收入吸引了大批量草根卖家争相加入加入朋友圈营销的行列。数量多寡无从得知，有厂家表示，高峰期时，一天的进账高达800多万，朋友圈营销所造就的市场之庞大可见一斑。 当时朋友圈卖家们摸索出来的营销技巧已经比较娴熟，例如早中晚用户起床吃饭晚饭下班的时间集中发布图片，周一发皮包手提袋、周二发钢笔手表、周三发高跟鞋、周四发手镯配饰、周五发服装、周六日发名车、豪宅、旅游景点等信息，避免微信好友审美疲劳，非早中晚时间给各个微信好友点赞提高曝光率好感度，朋友圈封面放置经营范围介绍，每天坚持发微信成功购买记录对话好评等等，形成了相对比较系统化的朋友圈营销套路。 微信的社交关系链传播使得这一市场蓝海被大量注意发现，嗅觉灵敏的化妆品卖家们迅速加入这一行列，随后各地卖土特产、卖饰品的当地卖家们也纷纷转身成为朋友圈卖家……现在，个人微商月流水10万以上的非常普遍（来自移动互联网维护者契约的调查数据显示）。 微商群体正在进化 大量的品牌进入以及其它产业力量加入，海量的草根朋友圈卖家迅速产生了分化：有的开始不断删人只维护老用户，有的多方拓展移动端流量，淡化对微信朋友圈的依赖，有的自行创立新品牌，有的则成立微商联盟，有的通过资本运作大力介入…… 删好友只维护老顾客。这类属于比较早的玩家，他们开始意识到盲目加人带来的转化非常有限，只维护好几百个老用户，维持一定的复购率，带来的口碑转化更为实在，小而美，日子可以过得非常滋润。典型的上回方雨见过一个广州的卖家，微信好友仅有一千多人，只做批发，生意好时一天流水过十万。 QQ空间、贴吧等营销阵地，极力淡化对微信朋友圈的依赖。上回忘了是哪个粉丝告诉方雨，她自己在唱吧上推广可以淡化黑眼圈的眼贴，一个月带来的销售额已经超过十万。陌陌目前高达数千万的活跃用户，随处可见微商推广的身影。根据点点客战略总监契约发布的《2014年“微信朋友圈营销”生态数据研究报告》中的数据显示，21.95的微商已经拥有微信朋友圈之外的销售渠道。 成立微商联盟。不知道什么时候开始，朋友圈卖家们被称为微商，卖家群体们也乐意以微商自居，颇具时下兴起的屌丝文化特色。早期成长起来的朋友圈卖家聚集了一批个人分销商，成为微商联盟。他们通常的做法是，寻找各类有潜力的产品，利用微商联盟的影响力获取有优势的进货