商务谈判准备一调研的目的和内容.pptxVIP

商务谈判准备一:调研目的和内容;主要学习内容;1 谈判信息;2 信息的作用;3 谈判调研的主要目的;“知情”的主要内容—了解客观环境信息和市场环境信息;市场环境信息 有关国内外市场分布的信息 消费需求方面的信息 产品销售方面的信息 产品竞争方面的信息 产品分销渠道方面的信息 ;二是知彼;“知彼”内容---了解对方;;三是“知已”;“知已”的内容---了解自己;训练：谈判前我要做些什么;;;;;6经过全班同学的讨论并一致同意，有本次计算机考试后组织一次班级旅行，希望的出游地点不要在本市，但是根据学校规定不能出本省；旅行时间 为二日一夜，费用以不超过200元为限，作为本班生活委员，你负责联系旅行社和谈判事项，达成初步意向后报告班委会。 问题 你该如何完成此项任务，收集哪些内容的信息;7 你所在的炒货公司希望自己的产品能在家乐福超市销售，你将负责??家乐福方面的谈判就有关事项进行接洽。 问题：在和家乐福谈判前你要收集哪些信息？;;;我的身份是：