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法国市场调研报告 1 3 4 2 A B C 产品及法国介绍 环境分析 营销策略 目标市场分析 目录 1 PART 01 产品介绍 法国概况：自然地理、民族人口、公众假期、主要城市介绍 红茶种类较多，产地较广，中国知名名茶有：福建的正山小种；安徽的祁红；云南的滇红；广东的英德红茶。其中祁门红茶闻名天下，是世界四大红茶之一。此外，从中国引种发展起来的印度、斯里兰卡的产地红茶也很有名。我们的产品便是其中的：小种红茶、工夫红茶和红碎茶。 红茶功效：提神消疲，生津清热，利尿，消炎杀菌，解毒，抗氧化、延缓衰老，养胃护胃，抗癌，舒张血管。 红茶的生产历史有300多年，世界茶叶的主要消费品种，约占世界茶叶总贸易量的75%。 法国概况 自然地理 主要城市 民族与人口 公众假期 法国是一个本土位于西欧的总统共和制国家，海外领土包括南美洲和南太平洋的一些地区。该国为欧洲国土面积第三大、西欧面积最大的国家。南部地中海亚热带气候，其他为大西洋温带气候。 巴黎（PARIS）、里昂(LYON)、马赛(MARSEILLE)、里尔(LILLE)、图卢斯(TOULOUSE) 尼斯（NICE）、南特（NANTES）、波尔多（BORDEAUX） 法国民族以法兰西人最多，战中人口90%，本土人口6187.5万，官方语言为法语，传统上信奉天主教，其他主要信奉基督教、犹太教和伊斯兰。婚礼、圣洗和圣诞节，法国人一般都去教堂 元旦1.1 复活节4.13劳动节5.1 二战胜利日5.8 耶稣升天节5.21 圣诞节12.25 国庆节7.14圣母升天节8.15 万灵节11.1一战停战日11.11 周六周日为假日，职工每年五周带薪假，大多选7~8月休假 2 PART 02 宏观环境 微观环境 法国宏观环境 4 3 经济市场 经济状况日趋好转并有望缓慢增长 政治 政府与政党体制 中法外交关系 中法经贸稳定性 法国人民族主义 政治风险 法律 法国贸易法律法规：市场准入制度及进口保护措施 中国对外贸易法律法规 社会文化 穿着服饰文化：穿着得体展现个性 法语：用法严谨、联合国第一书写语言 审美观：崇尚浪漫主义 教育：义务教育+高等教育 宗教：主要宗教是天主教，其次基督新教、东正教、伊斯兰教、犹太教 价值观：爱国主义、崇尚自由、个性解放等 法国微观环境 3 行业分析 英国红茶、斯里兰卡红茶等品牌竞争激烈，而且本地花茶也有较大市场份额 S W O T 法国没有自有的红茶品牌，我们的产品没有有原产地，生产成本低，物美价廉 消费者 法国消费者对商品有不同的个性化需求，偏好个性独特的产品和完善的服务 品牌优势明显，且竞争压力大 高档产品日趋饱和，中低档产品有更大的发展空间，而我们的产品正定位于中低档收入人群 进军国际市场比国内市场风险大，障碍多，如贸易保护等 3 目标市场分析 PART 03 消费者目标市场细分 产品定位 3 目标市场分析 针对法国市场消费者特点和我们的产品品种细分为以下市场： 1、小种红茶主要目标市场：中青年消费者 2、工夫红茶主要目标市场：高收入家庭的消费群体以及中老年人士 3、红碎茶主要目标市场：步入职场不久或准职场人士以及在校青少年学生 消费者目标市场细分 产品定位 小种红茶定位于中低档饮品； 工夫红茶定位于中高档个性化饮品； 红碎茶定位于时尚功能性饮品。 4 营销目标与策略 4 PART 04 营销目标 4P 营销目标 成功进入法国市场，打开中国红茶在法国市场的知名度 增加产品的市场占有率，增加销售量与销售额，提高消费者的认可额度 发展跨国公司 建立全球知名品牌 产品策略 利用中国红茶的优势和个性化特色，开发绿色饮品，实行绿色设计、采购、生产、销售全过程，做绿色品牌，建立绿色标准，慢慢渗透市场。 在法国先注册自己的品牌，商标，再与相关合作公司达成协议获取他们的商标使用权，使用经销商或合作公司的特许品牌。 第一阶段：以发展中国红茶形象为定价目标，结合不同产品的消费人群。所以定价以成本导向定价法和参考法国国内红茶品牌的价格来制定。 第二阶段：以应对同行竞争，扩大销售量为定价目标，考虑未建立国际品牌，定价以成本导向和产品定位而定，突出价格优势 第三阶段：以获取利润和持续经营为定价目标，追求盈利，以市场导向定价法，给消费者自我认知价值的最高满意价销售产品根据市场情况采取条件策略。 渠道策略 1、直接销售渠道，直接出口销售给法国消费者，建立长期稳定销售点。 2、采取间接销售渠道，主要采取连锁特许加盟经营模式，免费邀请当地人加盟，以批量供货的形式销售给分销商。 3、以网络定制快递物流配送形式销售为发展。 促销策略 以中国红茶密集的广告促销策略和针对不同定位人群的口碑营销策略，建立消费者信息 请成