6286电大最新-2016年工商管理专科之《商务谈判实务》复习试题集(最新)-优化版18页.docxVIP

名词解释B, 本职分工:本职分工系指参加谈封的人员的自俄.专业分工。3、谈判手礼仪:谈判手的的仪包括谈封手的服饰、举止和谈吐。B, 被动伦理标准：系指受谈判对手言行的影响而做出的相应反应的行为标准，或称之为“因果报应”行为准则。B, 报价:所谓报价，是指谈判的某一方首次向另一方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件签订交易合同的一种表示。B, 不开先例策略： 是指握有优势的卖方坚持自己提出的交易条件，尤其是价格条件，而不愿让步的一种强硬的策略。G, 诡辩术:系在谈判中为获取单方面利益有意或无意巧妙地利用辩证逻辑与形式逻辑的思维差异，或故意运用形式逻辑缺点或不正常的推理方式论述本质无理的论点的“正确性或合理性.技巧。G, 公开招标： 是招标人通过公共宣传媒介发布招标信息，使世界各地的所有合格的承包商前来购买标书参加投标，条件对业主最有利的可中标。G, 纲举目张原则：该原则系指合同条款组合应从纲抓起，并以此带出分条目的书写原则。G, 国际商务谈判：就不同国家、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。?G, 国际商务谈判：指就不同国家、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。?H, 合同正文结构：即通常讲的“合同条文”或“合同条款”的构成。4、通用(基础)条款:系指处理交易要素必备的条软。H, 合同文本谈判：系指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。H, 还价:也称“还盘”