最佳策划项目（第五园）23.pptVIP

我们PK过谁更早知道开盘时间; 我们PK过谁更快将客户带到成交现场; 我们PK过谁更多在现场抢到客户; 我们PK过谁的短信数据更有效; 我们PK过谁的活动跟进更到位; PK过谁的客户拓展方案更贴实有效; PK过睡的价格方案和价格表更合理； …… 第一实效手段 短信+口碑传播＋网络 户外＋业主介绍+老业主再购 报纸+路牌+转介 第二实效手段 第三实效手段 客户09年成交渠道效果评估 第五园09年营销执行聚变 第五园09年营销执行聚变-统一声音 如何保证只有一个声音？ 巨细无遗的各类统一口径是保证策略执行到位的有利武器 第五园为什么那么多口径文件需要撰写？为什么上周刚做完培训，这周又要做？ 销售员 样板房解说员 安全员 水吧 客服人员 保洁员 第五园 营销节点 第五园09年营销执行聚变-统一声音 项目部 发展商 策划 我们定期对各个环节的服务人员进行培训和考核； 我们保证了整个服务环节的链接和有序； 我们针对每个节点必对工作人员进行口径梳理和提醒； 我们的全民营销深入到了第五园内的每一个角落。 帮忙 大学生 母鸡 业主 客户王某说： 第五园的保洁员都是专业的解说员！真牛！ 统一标准的优异服务使得我们多次获得深圳万科销售和客户满意度最佳项目！ 一个项目,两个代理团队,六个策划 PK---销售业绩 PK---策划功底 我的天天都在跟对手PK, 我们时刻监视着对方, 也时刻被对方监视着. 第五园09年营销执行聚变-策划资源 开盘及活动工作人员配合和执行 寻找新的客户拓展渠道 策划团队 中原及合富策划组 策划1协助 户外等广告形式的设计跟进和执行 部分活动跟进 策划2 策划1协助 开盘方案、价格方案和价格表制定 策划1协助 短信数据库筛选和内容制定，投放跟进 策划3 策划3协助 DM投放及跟进，客户拓展及活动巡展 中原策划3协助 现场包装设计及跟进 策划1 合富策划组 合富策划3协助 网络战计划制定、跟进和执行 合富策划3协助 万科社区、活动公司对接及资源整合 策划3协助 现场接待口径及服务人员培训，包括产品、政策、万科服务、流程等 策划3协助 客户到访及成交监控、统计分析、访谈、积累及梳理方案 策划3协助 市场监控和汇报 策划2 策划2协助 全年、季度营销策略撰写和汇报 策划1 中原策划组 备注 工作领域 人员 部门 两个策划团队，六位策划人员整合为一个团队，合理分配下各司其职，同时保持融会贯通，最终实现五园系营销执行的顺畅和高效。 第五园09年营销执行聚变-策划资源 中 原 合 富 第五园09年营销执行聚变-活动资源整合 家居品牌合作 宜家： 公寓家居设计大赛 与里城的品牌互动 里城、公寓和云锦的样板房的空间装饰 红星美凯龙 3-5月的“因为有你，所以幸福”活动 开盘奖品赞助 科宝博洛尼 样板房装修 家具装饰讲座 开盘奖品赞助 与教育机构和传播机构的合作 第三季度教育季活动 妈咪宝贝网、金宝贝、EMBA、万科第五园幼儿园 第一季度社区季度活动 深圳广电集团 饭没了秀 与汽车机构的合作——第二季度交通季度活动 CBD零距离活动 新车展示和试驾 购车优惠 汽车维修与保养讲座 里城合作机构 创意集市：淘宝网 音乐节：深圳广播飞扬971 09年五园活动资源聚变总结 整合寓参与性、娱乐性、教育性，同时和本项目及节点主题相匹配的活动，使整个活动成系列，成规模，形成巨大影响力，聚焦到项目； 整合一切可与项目活动和品牌相匹配的合作公司，整合合作公司的人员、工具、物料和客户资源； 整合的一条重要准则：尽可能降低营销费用！ 第五园09年营销执行聚变 网络 统一声音 策划整合 万科老社区 和 派单 营销执行聚变 活动资源整合 短信 营销执行的聚变,整合各部门资源,实现实效和低成本营销,实现了09年五园在深圳万科最低的营销费用比！ 第五园09年品牌裂变之云锦 第五园 五期 42-85 五期公寓 110-150 五期平面大户 云锦 在调性上实现了拔高； 对外推广上与前期的空中院馆进行了切割； 11号楼冠名为“御玺”，再次实现腾飞。 空中 院馆 御玺 第五园空中院馆 第五园云锦 位置：五期1-3号楼 面积：127-152平米 户型：存在阳台缺陷 精装修：“流金岁月”风格博洛尼精装修 诉求：，强调纯大户，强调两梯三户、板式 位置：五期4-10号楼 面积：120-150平米 户型：赠送率达到28%，双阳台 精装修： “流金岁月”风格博洛尼精装修 诉求：CBD上，别无雅境 10000~12000 14000~18000 第五