案例分析54.pptVIP

案例分析 格力空调在郑州市的推广 格力公司简介 企业类型：国有 单位所在地：珠海市 好空调、格力造”。珠海格力电器股份有限公司是目前生产规模最大、技术实力最雄厚的大型专业化空调生产企业，公司生产的格力空调是中国空调行业唯一的、由国家质检总局授予的“世界名牌”产品。公司组建于1991年，现有员工28000多人，拥有珠海（总部）、重庆、合肥、巴西四大生产基地和珠海凌达压缩机有限公司、珠海格力电工有限公司、珠海格力新元电子有限公司、珠海格力小家电有限公司、珠海凯邦电机有限公司五家控股企业。可年产空调1500万套。 现拥有包括家用空调、家用中央空调、商用中央空调在内的共20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品。 宏观环境 人口环境 经济环境 自然环境 科学技术环境 社会环境 人口环境 人口总量 以2010年11月1日零时为标准时点的第六次全国人口普查显示，河南全省常住人口，与第五次全国人口普查（2000年11月1日零时）相比，10年共增加1465507人，增长1.58%，年平均增长率为0.16%。 年龄结构 在全省常住人口中 0~14岁人口占21.00% 15~64岁人口占70.64% 65岁及以上人口占8.36% 家庭组成 根据普查，全省常住人口中共有家庭，家庭户人口约9002万人，平均每个家庭户的人口为3.47人 人口性别 全省人口中，男性为4760万人，占常住人口的50.79%；女性为4611万人，占常住人口的49.21%。性别比(以女性为100，男性对女性的比例)为103.20。 经济环境 我省2011年政府、企业、居民三方面收入都保持了较高增长速度。一组数据显示：财政总收入1544.6亿元，增长28.3%;规模以上工业实现利润1407.38亿元，同比增长35.1%;农民人均现金收入3177元，增长22.2%，增幅为近年来同期最高水平，居中部地区首位。 城乡居民正在从百元、千元级消费向万元、十万元级消费提升，由原来简单的数量增长向数量增长、结构调整、品质提高并行演变，由过去的生存型消费向发展型和享受型消费转化。 2010年我省深入开展就业服务，以更加积极的就业政策，千方百计稳定和扩大就业，全年全省城镇新增就业132.1万人，完成年度任务的132%，城镇登记失业率3.38%，低于4.5%的年度控制目标。增加了居民收入。 河南省认真落实促进房地产业健康发展税费优惠政策，省级财政在国家给予廉租住房建设每平方米200元中央预算内投资补助的基础上，省级预算内投资中再给予每平方米200元的配套补助。 另外还有： 1.降低交易税费：首次购买90平方米以下住房的契税下调至1%。 2.金融支持：可异地办理公积金房贷。 3.增加有效供应：鼓励盘活利用已出让地块 进一步激发人们买房的热情，从而增大了对空调的需求量。 自然环境 科学技术环境 科学技术是第一生产力，科技的发展对经济发展有巨大的影响，不仅直接营销企业内部的生产和经验，还同时与其他环境因素互相依赖、互相作用，给企业营销活动带来有利或不利的影响。 在国家节能环保要求日益提高的今天,变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面的优势,开始在社会生活中扮演越来越重要的角色。如何让压缩机在更低频率下平稳运行,从而提高整机的节能性和舒适性,是各国空调企业争相研究的重点课题,也是当前横亘在变频空调领域的世界性难题。 社会环境 微观环境 格力自身的优势 营销中间商 顾客 竞争者 公众 格力自身的技术优势 制冷：空调的核心技术，格力电器一直以来致力于空调制冷技术的研究：从独创的五折式蒸发器，提高单位重量和单位体积制冷量；到独一无二的智能化霜模式，全面提升空调能效比。格力电器在房间空调器的核心技术领域，已跻身世界先进水平。 降噪：降噪也是格力电器长期以来研究的课题。格力研究人员对降噪材料进行研究分析，不断改进、创新，使产品噪声水平获得整体的大幅度下降。2003年研发的“室内降噪环”技术获得国家专利，2007年，隆重推出变频卧室空调睡美人，噪音低至21分贝。 节能：从社会公民的角度出发，格力以节能为己任，致力于节能技术的新突破：2004年推出的“节能王子”空调一举将定频空调能效比提升至3.95、4.26，为推动中国向节能性社会转变贡献出应有的力量。 智能：从科技简化生活出发，格力研发出安全有保障的一氧化碳检测系统、GEA全能智控、一线通以及创新的蓝牙无线远程控制技术，开创了数据、图像的传输功能……精妙设计，操作方便，满足人们对家用空调更新、更高、更个性化的需求。 环保：建立了污水处理设施，使废水达标排放，逐步使用无铅焊接工艺、替代ROHS指令禁止使