扬帆启航-31-理赔案例精粹-PPT.ppt

理赔案例精粹 课程大纲 案例启示 案例启示 案例启示 课程大纲 课程大纲 理赔背后的意义与启示(1/3) 理赔背后的意义与启示(2/3) 结语 我们义不容辞的责任是把保障送给千家万户，把爱心送给每个人！ * * ü 理赔案例介绍和分析 1 　您的体会　　 2 理赔背后的意义与启示　　 3 作为寿险营销员，我们的第一张保单就应该是自己和家人的保单。让自己和家人免于风险的威胁。 各类疾病的发病年龄已趋于年轻化，建议客户每年体检，锻炼身体之外，更应该注重简单的预防：低盐低脂饮食，多吃抗氧化类食物，如绿茶、红酒等，保持心情愉快，养成良好的生活习惯。 当然，不要忘记给自己和家庭更全面的保障，让自己的生活无后顾之忧。 本案例中,被保险人指定受益人是她的女儿，虽然无奈地离开了自己心爱的孩子，但这37万多是给其女儿今后学业、生活的一个有力的支持，更是妈妈对孩子爱的体现和延续。 ü 理赔案例介绍和分析 1 　您的体会　　 2 理赔背后的意义与启示　　 3 ü 理赔案例介绍和分析 1 　您的体会　　 2 理赔背后的意义与启示　　 3 买早、买对、买全、买足—客户 专业服务、履行责任、播撒爱心 –销售人员 提升品牌、扩大影响力—公司 理赔体现了保险的真谛 理赔是寿险服务的机会