署理商资格.doc

关于符合区域代理商资格的方案 一、代理商的设定??? 中药超微饮片代理商以地区划分经营的区域：地区可以是市、县及县以下地级市，每个地区的代理商原则上开设一家。 二、代理商的资格确定 1、具有当地合法的经营主体资格，提供其合法经营的证明文件；有足够的经营资金者，提供法人的身份证明。 2、具有履行合同义务的能力，提供书面保证；要求提供有关资料，包括营业执照副本、个人身份证副本、办公或经营场所等； 3、有固定的经营场所，并声明变更经营场所及时书面通知到厂方；具有良好的资信，有做品牌的长远眼光及实际市场操作能力； 4、提供所在区域详细的营销计划书及代理的全面介绍； 5、具有极强的市场拓展能力和不断探索高档涂料营销方法的敬业精神 6、承诺不跨区销售，遵守指导价格体系并提供市场保证金； 7、有畅通的销售渠道，完善的市场网络以及广泛密切的人际关系； 8、承诺签订《春光九汇礼品装以及超微饮片系列产品专营确认函》； 9、具备相应技术支援能力，承诺接受公司培训及考核，为客户提供售后服务； 10、服从公司市场管理和要求； 11、认同及配合公司的经营方针和管理模式 12、具有必须的财务能力。 上述证件为复印件时，必须加盖公司印章；如代理商提交的资料不符合我司条件的，默认同意由我司负责保密销毁，恕不退回。 三、代理商的优惠政策1、 代理商进货价格统一为销售价格的75﹪，实行公司统一的供货政策，实行现款现货， 2、免费享受全方位广告支持和市场指导；对于完成销售任务好的在网站上重点挂名宣传； 3、享受与我公司客户资源共享的权利； 4、价格上除享受经销商的特别优惠政策外,根据完成和超过年度销售任务的给予年终奖励； 5、有权发展该地区的下级分销商； 6、有经销商的城市，我公司将不直接向此地区销售产品，展会等特殊情况除外。 四、代理商合作原则? 　公平：平等透明、多劳多得 　? 互动：互相沟通、协作互助 　? 双赢：厂商、经销商双方满意 五、代理体系结构??? 公司门市管理部＝＝》一级经销商＝＝》客户 六、商务管理??? 1、最低限价政策管理?????? 公司制定出最低销售价格体系，除特殊项目外，严格执行。 ??? 2、特殊项目价格管理?????? 代理商在竞争中遇到特殊情况，需与公司沟通详细情况，确定竞争策略，确定代理商的利益，由公司市场部审批后方可执行。七、付款方式管理??? 1、现款现货；??? 2、特殊情况处理经公司董事长审批后特殊管理。 八、市场管理??? 1、代理销售区域??? 公司确定代理商的销售区域，原则上不允许代理商跨区销售。特殊情况须由公司沟通相应情况，并与当地代理商协调同意后，方可实行。否则，按违规处理。 ??? 2、商情沟通??? 公司允许代理商在授权区域内发展下级经销商。但代理商在发展下级经销商时必须与下级经销商签署授权协议，且该协议必须经过公司预先审核，协议签定后副本要传回公司备案。此时，公司承认代理商发展的下级经销商为公司授权经销商；没有经过公司审核和备案的代理商下级经销商公司不予承认，此时如果代理商向该下级经销商供货，将视代理商违规，并视违规严重程度，采取相应处罚措施。 ??? 遇到销售终端大型客户时应向公司及时申报，以便获得支持；公司在具体项目中对经销商进行支持时将在同等条件下对优先申报的代理商优先进行支持。 代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。 3、冲突管理 如果在某一具体项目中有多个经销商同时参与竞争，则公司根据以下几个优先原则进行支持：  1）区域优先原则：在不同区域的代理商发生冲突时，优先支持本区域代理商； 2）申报优先原则：区域条件相同的代理商发生冲突时，优先支持提前申报者； 3）业绩优先原则：在同等条件下代理商发生冲突时，优先支持业绩较好者。 九、品牌管理1、维护公司及产品形象； 2、商标印制管理 十、运输和保险管理　　双方默认的货运方式是代理商自提，运输和保险费用由公司承担。十一、代理商支持??? 1、商务条件保证体系?????? ――优惠商务代理条件，保证代理商获取合理的利益 ?????? ―― 根据具体商务条件，予以相应的奖励??? 2、 技术支持保证体系?????? ――热线电话支持：解答代理商的疑难问题 ?????? ――方案设计支持：协助代理商进行应用方案设计 ?????? ――现场支持服务：协助代理商解决现场疑难问题 ?????? ――产品售后服务：巡访产品用户，解答售后问题 ? ――公司网站广告支持联系： 3、 市场支援体系?????? ――项目支持：协助代理商进行项目运作 ?????? ――市场活动支持：配合代理商开展市场活动 ?????? ――广告宣传支持：给予代理商广告宣传支持 ??? ???――市场关