2004年度2月中国葡萄酒行业市场分析月度报告.doc

2004年2月中国葡萄酒行业市场分析月度报告 一、区域市场扫描?? （1）沈阳：市场份额明显加大?? 　　食品通市场分析中心在对沈阳的酒类市场调查时了解到，在该市的酒类市场中葡萄酒所占的市场份额明显加大，即使不是在节假日期间，该市的商场超市内葡萄酒也有很大的走量。据某经销商统计，2月葡萄酒销售同比的上升了10%强。该市的一位知名经销商告诉记者，葡萄酒市场升温主要是从去年下半年开始的，主要原因是普通老百姓的消费观念在发生变化，比如以前请客吃饭都选择白酒，但是现在很多人感觉到喝白酒既伤身体而且有人醉酒之后容易闹事，所以现在人们把目标锁定在了既高雅，健康，又不容易醉的葡萄酒身上。?? （2）广州：长城独领风骚?? 　　在广州的葡萄酒市场，出现了长城独领风骚的情况。长城在大多数广州人眼里绝对是中国葡萄酒的名牌，市场占有率在50％以上。92华夏长城是广州市场上最早出现的年份酒。现在，它在商超中的价格为190~230元/瓶。因为92华夏在消费者头脑中形成了高档酒的概念，所以在酒店中和礼品市场销量一直稳居第一，几乎垄断了高端市场。随着华夏长城利用92年份酒打开市场，各个品牌也纷纷推出92年份的葡萄酒，使得广州年份酒市场上越发热闹起来。?? （3）贵州：滇云干红价格回归?? 　　目前，贵州市场的云南红系列产品――滇云干红的价格又重新回归到每瓶42元。据悉，在春节期间，应一些商超降价促销的要求，根据市场情况和竞品现状，贵州市场上的滇云干红在一些超市的价位下调到24元。?? （4）江西：葡萄酒市场波澜不兴?? 　　江西地处华南腹地，东接福建，南邻广东，葡萄酒市场受这两个省份的影响比较大。广东是长城的领地，张裕在福建称雄，两大葡萄酒本应在江西葡萄酒市场一较高下，但调查的结果却显示：两大葡萄酒在江西市场相安无事，并没有大动作。威龙、新天、云南红、雪兰山、西夏王、香格里拉青稞酒等品牌虽各有攻守，但消费者反应不大，给人的感觉是葡萄酒市场波澜不兴。?? （5）重庆：中高档葡萄酒走货量较大?? 　　重庆市区中高档葡萄酒走货量较大，长城系列是主流品牌。，张裕为快速抢占市场，通过提高经销商的回扣额扩展销售网络，同时通过降价刺激消费，张裕干红的价格现在已降20多元。王朝在重庆市场状态不佳，成都红和云南红借地利之势，在重庆高档市场上销量仅次于长城。除上述品牌外，在重庆市场上还有莫高、国风、新天、香格里拉等品牌，但销量很小。重庆市区低档酒市场上虽然品牌很多（如通化、长白山、野山、威龙、白洋河、狮王等），但销量并不大。?? （6）江苏江阴：山葡萄酒梦断商超?? 　　最近，在江苏江阴市场上，山葡萄酒作为一种没有质量保证的产品被清理出超市。当地经销商反映，野山葡萄酒今年春节的销量明显下滑，就连一些大的山葡萄酒品牌，如池之王、长白山等也不能幸免。最近，江阴市的各大超市联合起来，拒绝山葡萄酒在超市陈列。?? （7）哈尔滨：民权五丰干酒提升?? 　　食品通市场分析中心从黑龙江市场上了解到，民权五丰春节期间干酒销量同比增长了5％左右。哈尔滨的肖经理告诉记者，民权五丰在哈尔滨市场上一直以鲜汁和原浆系列为主，这两个产品春节期间基本和去年同期持平，干酒的销量却提升了10％左右。据估计，哈尔滨市场上五丰的干酒大概能有5％左右的提升。?? （8）浙江：王朝7年陈酿受宠?? 　　据浙江经销商介绍，王朝的顶级产品――7年陈酿在浙江上市几个月来，深得高档酒店消费者的喜爱。王朝的7年陈酿出厂价在250元～300元之间，终端以酒店为主，售价可以达到400元/瓶。在台州、宁波等地销售情况看涨。?? （9）广西柳州：众多品牌战犹酣?? 　　柳州市场葡萄酒品牌众多，差异不大。除了张裕、王朝、长城以外，还有威龙、丰收、新天、和阗玫瑰等。威龙的干红销量和甜酒持平。新天在当地有线电视投放了广告，攻占了一部分中小宾馆。地产品牌混杂在外来品牌中，消费者对其认知度并不比外来品牌高，甚至一些经销商都不知道有地产品牌。打好地产牌是当地品牌的第一要务。?? （10）兰州：夜色干红走俏夜场?? 　　在兰州，如果有人问起最畅销的夜场葡萄酒品牌，回答一定是夜色干红。据悉，新天的夜色干红在兰州推广力度很大，张贴画、媒体广告接踵而来，新天新时尚的概念已经深入人心。新天的夜色干红夜场售价在128元/瓶左右。另外，在兰州市场上新天还有阳光系列等，它的柔红和柔白市场销量都有所提升。?? （11）四川：窜货现象严重?? 　　食品通市场分析中心在四川市场调查发现，葡萄酒窜货现象非常严重，尤其是当地最畅销品牌——长城。由于成都周边地区的进店费很高，使葡萄酒的一批价位也水涨船高。而成都市场就比较规范，所以外地的很多经销商都到成都进货，导致外地长城代理商的葡萄酒很