安徽寿县a-02地块科技住宅项目产品定位分析报告_171p_2011年_前期策划解读.ppt

* 道旗 * 围挡 * 公交站牌 * 宣传页版式 * 海报 * 报版设计 * 竞争项目资料 * 项目地址 宾阳大道与明珠大道的交叉口 占地面积 48965平方米 总建筑面积 16.5万平方米 物业类型 11栋14—17层，约12万平方 总建筑密度 35.5% 容积率 3.0 绿地率 35% 总居住户数 1046户 销售程度 未售，预计在9月正式销售 销售均价 暂时未定，预计在4300元/㎡以上 机动车位 地下448，地上200多 非机动车位 602 内部配套 与宾阳小区合用一个幼儿园，会所 外部配套 行政中心、会展中心、光电、五星级酒店、县医院、寿一中学 面积 84—167平方米 户型 三室二厅二卫、二室二厅一卫、三室二厅一卫、三加一室二厅一卫、四室二厅二卫、三加一室二厅二卫 推盘计划 7月份推出两栋14层住宅 推盘策略 办理铂金卡，住宅缴纳50000 抵58000元 商铺20万抵23万 现阶段工程进度 1#刚刚出正负零 2#刚刚挖好地基 1、宾阳豪庭 * 项目地址 宾阳路与明珠大道交叉口 占地面积 52858平方米 总建筑面积 17万平方米（地上120289平方米，地下46579平方米） 物业类型 7栋18层 总建筑密度 30% 容积率 2.8 绿地率 37.82% 总居住户数 656套（主要面积集中在商业） 销售程度 4月份进场，目前客户登记当中 销售均价 预计9月份开盘，预估在4500左右 机动车位 1199（地下1053,，地上146） 非机动车位 3305（地下1652，地上1653） 内部配套 幼儿园、会所 外部配套 汽车站、中学、酒店 面积 84—139平方米，主力房型 100—120平方米 户型 三室二厅二卫，二室二厅二卫 推盘策略 主要还是前期接待，只有少量前期建材城老客户及关系户的提前预交定金确定房源。缴纳定金为5000—50000不等。 2、皇家花园（同鑫新街口商业广场） * 项目地址 寿县南门外（原植物油厂）西临汉城步行街 占地面积 34亩 总建筑面积 6万平方米 物业类型 6栋住宅，1栋6+1层，5栋7+1层，1栋别墅 容积率 1.9 绿地率 30% 地下停车位 900左右 总居住户数 162户（以商业为主，商业占地3.5万平方米，住宅2万平方米） 住宅均价 4300元/㎡左右 户型 三室二厅二卫，二室二厅二卫 面积 80—120㎡，目前只剩下几间大面积的房子 销售程度 周边配套 对面幼儿园、寿春中学、银行、老汽车站、广场入口通淝路 推盘优惠 商铺交2000抵10000 工程进度 商铺现已出正负零 3、尚泰国际广场 * 项目地址 通淝路与时苗路交叉口 总建筑面积 3万多㎡ 物业类型 4栋11层 绿地率 25% 机动车位 200多（地下停车位） 总居住户数 近300户 户型 三室两厅二卫、二室二厅二卫（空中花园、阳台各增送一半）1#--2#楼相距41米；2#--3#相距19米左右 面积 80—138㎡ 住宅均价 4400元/平米 内部配套 地下停车库、绿化平台、超市、时苗路沿街1、2层商业 外部配套 市政府、学校、广电、体育中心、一中 推盘策略 交50000元抵53000元 工程进度 开盘前1#建至4层，2#建至两层 4、东津花园 * 4、项目具体定价原则 按产品形式定价 按楼层定价 按朝向定价 按景观定价 外景——指小区以外的大景观，价格最高。 内景——指小区内景观，可以观望小区园林景观、主题水景价格最高。 按户型定价 空气对流、无暗房、间隔科学实用的户型价格较高，反之偏低。 今后我们将会在《项目定价方案》中提供详细定价策略。 销售策略/定价策略 * 推盘策略 * 1、推盘顺序和步骤 尽量先将位置较好的户型保留，等到销售接近60%时再度推出，这样不但可以带动尾盘的销售，而且在一定程度上也会促使珍藏户型价格随之抬升。 2、认购政策 前期蓄客达到一定数量后，可以举办内部认购活动，在内部认购阶段进行登记认购，并交纳 10000 元/套的诚意金，便可保留房源，但不公开各户的具体销售价格，待正式开盘时认购客户成交均可享受额外2%购房款的优惠。 3、促销政策 凡老客户介绍新客户成功购房，新老客户则可赠送 1 年物业管理费。 4、销售控制 实际销售过程中，要根据实际情况对整个的销售过程及推出单位的选择进行实质有效的控制，达到好销和难销单位的均衡，保证销售率及利润的最大化。 * VI平面视觉呈现 * 方案一 LOGO创意 LOGO创意 LOGO创意 LOGO创意 * 名片 * 信封 * 小礼品 * 酒杯 户外 * 户外 * 方案二 * LOGO 名片 名片 * 纸杯 手提袋 手提袋 售楼处导视 售楼处导视 户型展示 形象墙 售楼