2014年度夏季营销培训总结军事拓展心得体会.docVIP

第一板块--培训心得和感悟 2014夏季营销团队精进培训—心得体会 这是我来到公司后参加的第一次拓展培训，而这第一次就来到了军校—陆军军官学校。在这个庄重而严肃的环境里，拓展训练让我肃然起敬，而这里的三天生活和培训也让我感受深刻。 军事拓展方面： 军校的环境和军事化的训练和管理，让我知道什么是艰苦奋斗，坚持就是胜利。在工作中我们确实要发挥这种精神，特别是宣传和销售季节，由于我们种子行业与农业息息相关，季节性很强，这就要求我们要在短时间内要对自己区域内的宣传或销售工作一步到位，一定不能有任何拖拉的现象，尽量做到精益求精，日事日毕。 小游戏体现大道理。在一天半的游戏中，我们“玩了”好几个游戏—携手共进、无声指挥和天堂与地狱等。让我懂得在工作中：首先，制定出清晰易执行的工作计划，在一段工作结束后，我们就要准备下一阶段的工作，如果没有良好的行动计划，会让一个团队的人对下一阶段的工作没有清晰的认识，导致执行力不强，任务分配不明确，思想和心态有所偏差。就会对后面的工作产生很严重的影响，也有可能影响一个年度或是下个年度的工作；其次，明白团队协作的重要性。每个企业都会有自己的部门，每个部门相互协作才成为一个公司，当然我们做营销的，每个具体区域都会有自己的团队。在工作上公司的一个部门出现问题就会导致一个公司的工作进度停滞，那么一个团队如果没有相互协作，肯定不会完成一个年度的销售量。甚至让下一年的工作无法正常开展。我想一个团队中的领头人非常重要，作为团队的一员我们需要的是执行力，做好区域的工作，而作为一个领头人，一个区域经理，就要把我们都粘合在一起，相互帮助相互协作，发挥1加一大于二的作用。 多沟通多思考。一个人在工作中所了解和经理经历的事情和问题是有限的，我们要利用公司的会议、培训和其他机会多和同事沟通，我们公司的同事都在全国各个市场，他们有什么好的营销宣传案例或是市场中遇到的各种问题，我们都可以多了解一下，然后好好结合自己的市场，思考自己如何做好营销，如何处理棘手的问题。丰富自己提升能力。 做好自己提高执行力。一个团队只要在每个人都全力以赴时，才能做到最好，我们要树立“我是一切问题的根源”的剖析意思，遇事不要总找经销商或同事的借口，要多想想自己。要知道每个市场都有一定的困难，在这种情况下只要思想不滑坡方法总比困难多，做好自己提高执行力一定会有意想不到的收获。 营销精进与区域市场经营： 在一天半的营销培训中尚老师通过很多生动的营销案例，向我们展示了如何做一个合格成功的营销人员。 认识到了农户、经销商，包括农资企业的现状，了解这些有利于我们认清事实，也可以思考将来的工作从何做起，怎样改变。在关于与难缠经销商打交道的问题上，尚老师也列举了一些经典案例，告诉我们如何巧妙的与不同难缠经销商打交道。 帮助我们找到了销售能力发展的原因，做营销的人员，就是不进则退，作为安徽隆平的一员，我觉得我要抱着学习的心态去工作，而直到从哪些方面提高自己的销售能力很重要。而这次的培训就让我了解到，我们要提高的包括—市场目标、市场定位、营销策略、销售方法、客户管理、行动能力、团队能力。要知道每个人都是有其潜力的，我想只要我们对自己有信心，针对这几个方面来提高自己的销售能力，一定会越来越优秀的。 如何经营好自己的区域，现在作为来隆平不到一年的新说，还没有单独经营过自己的区域，所以在听这方面的时候会特别认真。我想尚老师告诉我们经营好自己的区域，首先我们要对自己的区域有很深的了解，然后分清自己区域内部各个市场的定位，和自己的团队以及经销商创造最具“和谐力”的工作氛围，建立可持续性可增长型的区域。 如何呈现自己的销售优势，就是要给自己和自己的公司有一定的定位，关于营销方面趋利避害，找准闪光点，体现出自己，自己公司以及公司品种的优势。让经销商和农户相信你。 还有有关于新品种的推广，尚老师也提供了很多建议，说了些案例，其中也说了包括我公司新的品种隆平208，告诫我们在营销中一定不能让208成为206的一个附属品。我想这个也是我们需要思考的一个问题。最好是能拿出一个解决和操作方案。 三天的军事拓展训练做为体验式培训的一种提高组织凝聚力，加强团队内部沟通，提升团队协作精神培训方式引入到团队建设和企业文化创建活动中—销售中的问题 包装袋改进：在下乡销售种子时，我了解到有时候农民会对我们包装袋上的品种图片，还有后面的名字说明有些质疑，我觉得我们的品种图片应该更加接近真实、文字说明要尽可能避开一些敏感词汇和数据，这样才会有利于销售。 与职能部门的衔接：作为销售人员可能会存在对职能部门的同事及工作内容和形式不太了解，这样有可能会造成有关于工作衔接上出现一些问题。 经销商的管理：不是所有的经销商都认可公司的品种，也不是所有经销商都会按照公司的政策去执行。因此希望公司的领导有机会可以和区域负责人一起会