315爆破营销策划案例.doc

策划活动方案 主题：超值“信”价比钜惠315 时间：3月14日—3月15日 地点：公司现场（设计一部） 副标题：香港波特迈装饰联合材料商共同打造龙城装饰盛宴 活动阶段： 3月14日----3月15日爆发抽奖 活动内容： 1. 进店有礼，到店就送精美礼品。（指甲剪套装）。 2. 签单客户可享受0元铺贴活动。（简一、马可波罗、蒙娜丽莎、ICC、东鹏、欧美、意特陶） 3. 交5000元订金送飞天3500元木门一樘。 4. 每日签单前两名客户送2000元箭牌代金券。（以交款时间为准）。 4. 订金、签单客户可参加3.15波特迈抽奖活动。 5. 交订金1000元送抽奖一次，5-10万元以下抽奖两次，10万元以上抽奖三次。 6. 3.15日香港波特迈装饰抽奖内容 一等奖：一名 10000元简一瓷砖代金卷。 二等奖：两名 5000元简一瓷砖代金卷。 三等奖：五名 飞利浦小家电一个 纪念品：若干 家居用品一套 7.十元起购 特价专场（订金客户限购一种） 小五金配件例：锁、地漏、特价箭牌坐便等十元起购。 爆破活动流程 ??一.活动前的市场调研/竞争对手的分析/前期准备???? 1.活动前20天：了解当地竞争对手做活动的时间，制定活动内容，确定礼品，确定广告媒体及广告内容，开始制作。满足消费者的期待，刺激冲动消费欲望。? 2. 活动前15天：确定活动策划主题，准备电话资源,精准资料来源。开始进行广告媒体的宣传；小区广告张贴完毕。培训公司业务人员，电话营销的人员培训，话术及短信内容编辑、培训。 市场部话术：XX先生/女士： 我是香港波特迈装饰公司XX，我们定于3月14,15日推出3.15零元铺贴活动，针对您小区我们准备了户型图，有专业设计师为您制定专属的装修方案，只要交订金送3500元飞天木门，还可参加抽奖，百分百中奖，抽中送万元主材，您是周六来还是周日来。我们在和信商座五层，到时候我接您。我稍后给您发个短信！ 广告宣传 104.4每天16次广告 （1）香港波特迈装饰，3.15来临之际，，：400-887-0351，和信商座五层。 香港波特迈装饰3.15之际，隆重推出400-887-0351和信商座五层 香港波特迈装饰联手建行出装修贷款服务0利息，0，，：400-887-0351，和信商座五层 微信广告 三天一次内容更新，固定版块1、经典案例，2、装修知识，3、优惠活动，4、巅峰设计。 小区广告 小区选择：平阳景苑、万景苑、汾河湾、富力桃园、绿地塞纳、文景苑、西吴御龙亭、云水明珠、龙湖丽景、小马花园，小区以DM单页发放，扫楼为主。 DM单页 ??3.活动前10天：人员，物料、礼品（进店礼，礼品袋，主材价格牌，DM单）及活动主材产品全部到场。外围广告推广，网络推广，氛围布置。进行第一轮客户邀约。意向客户统计。? ?4.活动前一周? a.小区扫楼人员要了解活动详情(带上DM单)。 b.?电话营销人员每天200电话量，进行电话数量统计.? c.每天市场部人员统计到店客户数量.?? 5.活动的前一周，广告宣传???? a.广播广告的更换。 b.微信的制作，和104，搜房网，各小区微信群转发?。 C．公司的布置:吊旗、地贴、展板到位。 D．对销售人员进行活动二次培训。 E．确定主持人及主持人话术（公司人员李渊主持，公司人员不行可外请主持人） ?6.活动前一周，市场部小区广告推广，每天每人两次的短信发送，人员回公司后进行电话营销(统一的话术打电话,把活动主题,活动内容,优惠力度重点告诉顾客.注意表达方式,带着亲切,惊喜的口吻,礼貌性的打扰顾客)? a.筛选顾客(A类客户:有意向并需要派送邀请函,B类:潜在客户,有需求.C类:暂时不需要)?。 ??b.每天下午把当天打的电话归类,统计出多少意向顾客,并输入电脑，然后总结当天问题及安排明天工作目标和计划。? c.活动前六天至二天，电话再次和A类客户确认地址后，派送邀请函，并确保送到客户手上,并重点讲解活动主题内容,条件允许的话还可以给顾客量房.并邀请顾客活动当天一定要来。? d.活动前一天，电话确认AB类客户活动到场时间，发送确认地址电话短信，以进店有礼先到先得,早来有礼等吸引顾客，对第二天活动当天的人气，有个大概的到场人数的统计。 7.活动前二天? ?????a.室外:红地毯/祝贺竖幅/引路花篮/指示牌?????? b.室内:吊旗/箭头/温馨提示/横幅/地贴?X展架?KT版?????? c．进行第三次活动培训及活动当天任务安排。 8.活动前一天，? ?????a.物料准备：计算器/抽奖箱/主材价格牌/矿泉水/糖果/卷尺/音响?/礼品/二维码。 ?????b.活动价格牌标示，打扫卫生，晚上再巡场，检查场内饰品及卫生?。 ?????c.开会激励，以意向顾客数据，定活动目标和任务，调动人员