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苹果公司iphone的营销计划分析 摘要 苹果公司的iphone手机自从2007年上市以来就成为智能手机的主导品牌。iphone手机的成功源自于苹果公司的对技术研发和对创新的坚持，当然离不开有效的营销计划的制定。本文重点对iphone手机的营销计划进行分析，总结其成功的经验，以帮助我国国产品牌更好的借鉴成功的营销经验。 关键词：苹果公司 iphone 营销计划 苹果公司与iphone的简要介绍 苹果公司的简介 苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。[1] Iphone的简介 iphone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市。 iphone的 5C分析 顾客（Customer） iphone的现有顾客主要是追求时尚和对科技高度敏感的高收入群体，年龄主要集中在20~30岁。Iphone定价都比较高，只在有新品上市时才有针对性的降价，因此现有顾客不属于价格敏感性。非购买者不购买的原因主要有以下几个方面：定价过高，无力承担、功能太多，不会操作、对其他智能手机品牌的忠诚度高等等。 企业(Company) iphone的SWOT分析 （1）Strengths：1）iPhone的苹果品牌形象口碑是它最大的优势，这意味着大量苹果迷的关注和非理性购买，也节省了许多宣传的开销。2）iPhone具有突破性的外观和强大的硬件性能。3）Phone革命性的价值链和营销策略，是传统手机厂商无法及时效仿跟进的。4）苹果文化的流行和积累口碑对iPhone 宣传有推动作用。 （2）Weaknesses:1) iPhone 的价格仍然是让人望而生畏，虽然有价格下调，但在售价上仍不具备竞争优势。2）智能手机在除去娱乐应用外，最大的客户就是商务用户。商业用户喜好系统成套的解决方案，而iPhone偏向个人应用的特点使其丧失了部分商用市场的开拓能力。3)iPhone的每次升级换代虽然在性能上有显著提升，但其主体印象在3年内已经让多数消费者熟悉，这对以创意为卖点的iPhone来说不是好消息，苹果的创意跟进在寻求日新月异的智能手机市场上受到挑战。 （3）Opportunities:1）iPhone的商业模式已获得更高的利润率，甚至成为了虚拟运营商。iPhone产品若能和运营商延续这种合作，将是iPhone的最大的商机持续保证。2）随着iPhone的持续大卖，其他未能合作的运营商都会希望能得到iPhone代理权，这让iPhone在运营商的选择中有了更大的主动权。3）苹果的iPhone不仅是一款智能手机，更是一个开辟新市场的先锋，是对各行业之间的力量的重新分配。这正给苹果在产品发展上提供广阔的空间和机会。 （4）Threats:1）假冒产品在一定程度上的模仿和泛滥，会使保守传统观的手机消费者对iPhone的热情降温。2）苹果第一次与中国合作，相对来说自然没有Nokia，Motorola等老合作伙伴来得顺利。在份额巨大的中国市场，iPhone迟迟打不开局面，在国际市场上也正受到威胁。3）iPhone的音乐及程序商店的服务模式正受到其他智能手机系统的模仿跟进，这让iPhone的后续增长潜在客户逐步减少。[3] 环境(Circumstance) 经济环境：随着社会以济的不断发展，人们的收入不断提高，生活水平大大改善，生活品质趋向高端阶层，可支配的收入大大增加，这样的经济环境有利于非购买者接受iphone的高定价；（2）社会文化环境：人们教育水平随着社会的发展不断的提高，价值观念也在发生不断地变化，使得人们更容易和适应新鲜事物，对高科技产品更加了解；同时，人们的审美观正在趋向国际化等等。正是这些变化使得iphone能在各个国家的市场上被人们接受和追捧，使得ipone的销售更易取得成功。 合作者（Collaborator） 联通是iphone在中国的重要合作者，从iPhone4面市初始，有关苹果与联通在渠道上相互不协调的消息就层出不穷。苹果专卖店的iPhone4销售时间比联通早一个小时;能在苹果专卖店买到比联通便宜近千元的裸机，据了解，到2011年底之前苹果会在中国开设25家Apple Store零售店。现在的状况是，苹果依然想“特立独行”，不愿全心全意委身联通，苹果和联通两者在各自利益下关系相当微妙。[4] 竞争者（Competitor） 包括苹果公司在内，全球主要的智能手机提供商包括诺基亚，索尼爱立信，摩托罗拉，黑莓，多普达，HTC，谷