东安鸡初次沟通地口述提案.docVIP

东安鸡项目初次沟通的口述提案 致XXX（我们团队的谈判代表）： 下面我所提供的方案，你可以结合自己的想法，筛选性的进行参考，并合理的运用通俗口语表达，适当的时候也可以在谈话中穿插一些专业术语，以凸现一下我们作为策划团队的专业水准。 本次谈判的话语权，尽量掌握在自己口上，然后牵制话题，把问题的重点围绕在三个方面： 1、品牌形象包装（提升产品价格档次） 2、营销策略升级（扩大市场营销区域） 3、销售渠道拓展（提升产品销售份额） 前言 东安鸡的产品功能、品牌特性、地域文化，都与“金华火腿”类似。两者之间的唯一不同就在于品牌价值和知名度上的悬殊差别。所以，在东安鸡的运营上，完全可以以金华火腿作为参考标杆，并筛选性的借鉴金华火腿现有品牌的一些营销策略和推广手段。 品牌形象包装 1、植入品牌文化（作用：提升产品价值和档次） 深度挖掘采集东安鸡的自有文化，提炼品牌价值，制作品牌手册，传播品牌故事，跟随产品销售、宣传一起推广。 （1）历史文化 采集东安鸡的起源由来、民间传说、历史典故、史料文献、地域文化等资料，逐渐延伸和丰满它的历史文化。 （2）传承口碑 东安鸡在历史发展中所传承下来的良好口碑，筛选典型的口碑说法，如“去湖南必吃东安鸡”、“游湘江，品东安鸡”等。 （3）殊荣头衔 东安鸡在历史上的头衔和殊荣，如“中国第一菜”、“八大(走进长沙(覆盖湖南。 （1）第一阶段：走出永州（策略：以小城市包围大城市） 以长沙为目标，先包围它周边的五个三线城市：邵阳市、衡阳市、娄底市、株洲市、益阳市。这几个城市都属于湖南的地级市，并串联在永州和长沙之间。越接近永州的地方，越容易带动东安鸡的营销，所以，以这样一条线路，把市场逐步往长沙推广，是我们走出永州的关键一步。（第一阶段大概需要一到两年时间） （2）第二阶段：走进长沙（策略：立足长沙，面向全省） 通过长沙周边五个城市的过度，我们将拥有打入长沙的实力。长沙作为省会城市，有着引导餐饮文化潮流的功能和优势，我们借长沙的风，把东安鸡的知名度和影响力，吹进湖南的每个角落。这就是我们进军长沙的目的，是为了覆盖整个湖南市场。（第二阶段大概需要一年时间） （3）第三阶段：覆盖湖南（策略：招商加盟，连锁经营） 一旦立足长沙，我们就不要自己做终端市场，而是通过招商加盟的方式，寻找各地级城市的代理商，并通过层层代理的方式，覆盖整个湖南进行连锁经营。 2、市场营销的策略 （1）自建终端 自建一部分终端市场，由自己公司直接控制。这部分市场资源必须是优势的，能利用最低成本产生最大价值化。旅游景点、车站、卖场、旗舰店、连锁店等。 （2）代理加盟 实行代理加盟系统，铺开连锁经营的路子。 （3）现有营销渠道扩大 东安鸡成立至今，有固定的客户群体的营销网络。在后期的营销中，遵从原来的营销网络市场推广方法。在拓展新的经销商的同时，定期招开客户答谢会、年会等新闻公关活动。 （4）连锁、超市的铺货 扩展产品的形态，以休闲食品的形式进入超市。 3、产品功能的定位 给东安鸡的产品功能上创新定位，开辟适用于不同受众和不同功能的产品分类。 （1）礼盒装 结合形象整合，推出中高档礼盒装，突出礼盒档次，目标受众为购买旅游特产、送礼、企业采购、福利派发等用途。 （2）休闲食品----速食装 由于东安鸡在湖南具有悠久的历史和相当高的知名度，产品定位于休闲食品，主要考虑到东安鸡如果按原包装，仅只供纪念品和礼品，不可能成为寻常百姓家的桌上菜品。开发成为休闲食品，可成为年轻人在看电视或上网等时间可以即食的一种休闲食品。由于其口味独特，也是下酒的佳品。 4、产品价格的策略 产品的定价，直接影响到营销的渠道和公司的可持续发展。 1、休闲食品 10-20元之间，该包装采用塑料的速食包装。根据当前超市中的一些主流的具有地域特色的休闲食品。如成都的棒棒娃牛肉，以及豆腐干和泡椒凤爪等。 2、盒装或罐装 120-500元之间，精美的礼合包装，主要用于商务馔赠。旅游纪念等。节假日礼品。 销售渠道拓展 原营销渠道的保有 东安鸡成立至今，有固定的客户群体的营销网络。在后期的营销中，遵从原来的营销网络市场推广方法。在原有的营销推广上，组建专业团队，加大经销商和代理商的拓展。定期举办定货会及一些公益新闻公关活动。 与风景区合作销售旅游纪念食品。 中国目前正大力发展旅游事业，湖南做为一个具有丰厚旅游资源的美食的省份。同时东安鸡也做为国家政策扶植的一个产业。可以借当前这股东风与各旅游景点达到异业联盟。具体谈判方式，即在景区成立专柜。可租赁景区的商铺或在景区的纪念品专卖店设柜。同时配合景区在各节假日的广宣工作。深挖景区与东安鸡的联系等。 一级市场上批发市场、大型商超进场 批发市场是一级市场中所有中小型超市进货的主要渠道。东安鸡如进驻长沙等一级市场，综合批发市场将会是第一中转站。可