一生无忧产品及卖点分析.pptVIP

---一生无忧 周文三张照片的启示 我们的健康正在经受越来越严重的危胁!!!——08年 09年：我们正在经受越来越严重的考验 这一切让我们不敢再去预言生命的长度，风险的到来总是不期而至，生命也就会戛然而止！ 科技已经进步到台风可以预报，地震可以预报，但从来都没有人说疾病和意外他提前知道！ 包括以上诸多因素导致了病种的增加和意外风险的发生 在被保险人年满60周岁后每年可领取保险金额的2%作为老年护理保险金，直至被保险人69周岁后的首个保单周年日止。 若客户在没有发生保险事故而且健康生存至70周岁，本公司按保险金额给付老年关爱保险金，同时本合同效力终止。 保费交得少，保障很全面； 交费很灵活，大病有保障； 意外加养老，护理它也保； 保障加避税，一生无忧好。 重疾金、身故金、金金是宝。 护理金、养老金、金上添花。 一生无忧佣金率表 4 产品责任 长期护理保险金 因意外伤害或合同生效180天后因意外伤害之外的其它原因，被保险人丧失生活自理能力且持续至观察期结束，公司按保险金额给付长期护理保险金 4 产品责任 老年护理保险金 4 产品责任 老年关爱保险金 4 产品责任 重大疾病保险金 因意外伤害或合同生效180天后因意外伤害之外的其它原因，被保险人不幸罹患重大疾病，公司按保险金额给付重大疾病保险金 4 产品责任 身故保险金 因意外伤害或合同生效180天后因意外伤害之外的其它原因，客户不幸身故，公司按保险金额给付身故保险金 5 示例 张先生，男，30周岁，购买10万元“一生无忧综合保障计划”，选择20年缴费，年缴保费3700元，以下保障将伴随他至70周岁： 长期护理保险金10万元 老年关爱保险金10万元 重大疾病保险金10万元 身故保险金10万元 60-69周岁每年领取2000元， 合计2万元老年护理保险金 一旦张先生31周岁时不幸罹患重大疾病或失能， 张先生将获得10万元赔付 而仅支出3700元 为您提供——10万元重疾保障 产品保障示例图（以基本保险金额10万元为例） 为您提供——10万元身价保障 为您提供——10万元护理保障 60周岁 70周岁 如未发生保险事故，70周岁领取 10万元 老年关爱金 如未发生保险事故，60-69周岁每年领取2000元 老年护理金 5 图例 6 产品卖点 保费较同业重疾类险种低 集意外、重疾、护理和养老，多重保障功能于一身，保费合理，安享一生。 1.保费低廉，保障全面 6 产品卖点 投保年龄广泛，从婴儿一直到老人都可以作为被保险人 送给孩子是一份爱心 买给自己或爱人是一份关心 送给老人是一份孝心 越早投保保费越低 2.0-55周岁，老少皆宜 6 产品卖点 追求保障病种数量的同时更追求保障病种的质量 保障切合实际，理赔争议少，结合护理险，让保险更保险，让保障更安心！ 3.31个病种通过“标准定义”，含金量高 6 产品卖点 一旦出险，免缴以后保险费，如一直健康至合同期结束，可享120%保额返还，呵护健康，人性关爱 4.最低只需一年保费，最高可享120%保额返还 6 产品卖点 5.身故赔付，彰显生命尊严 6.健康管理，贴心服务 健康咨询热线 健康短信服务 健康通讯服务 专业健康保障/专家级健康管理 产 品 特 色 Y Y * 一生 无忧 * 50年代黑白照片；一对夫妻，很多孩子 80年代怀旧照片，一对夫妇，两个孩子 2000年彩色照片中，“一对年轻夫妇，多个老人” 1 市场趋势 老年人口中，日常基本生活不能自理的超过15%，同时，癌症、中风等疾病发生率的提高也使得对于护理的需求大大增强。 15％的老年人需要生活照料:日常基本生活不能够完全自理的老人占总体的15.1％，其中７0岁以上老年人中这一比例高达4０％。 在生活自理能力有缺陷的老年人中，依靠子女照顾日常生活的占51％，依靠配偶照料的占26.5％，依靠保姆照料占7.3％。 老年人的生活状况 中国正面临倒金字塔年龄结构的趋势，老年人口增多即将引发——“银发危机”，如果说养老可以靠国家的话，那么“421”的家庭结构，让很多为人父母者也不愿意把自己年老时生病护理的压力转嫁给孩子 4 2 1 1 市场趋势 1 市场趋势 我们来算一笔老来需要的老年护理费用到底需要多少？ 假设55岁退休，65岁起需要老年起居的护理，参照标准为800元/月，奔着85岁活，那么这20年，每年800元×12月=9600元，20年下来就是 192000元 万一气那么一顺，保不齐成了百岁寿星，35年的费用那就是 336000元 192000元 × 1 × 2 × ？ 1 市场趋势