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大区月度总结提纲 一、销售情况 总体销售金额 发货金额 实际回款 应收帐款 辖区各省销售情况 A省 B省 …… 二、重点产品销售 化学发光试剂 销售金额，盒数 交易成功的关键 竞品的市场策略和销售方法（科美、安图） 针对竞品销售策略运用及效果 客户使用试剂标准及数量 还存在什么问题 胎儿纤维连接蛋白 销售金额、盒数 交易成功的关键 竞品的市场策略和销售方法（康乃格、雅培、罗氏） 销售策略运用及效果 客户使用试剂标准及数量 还存在什么问题 胃泌素释放肽前体 销售金额、盒数 交易成功的关键 竞品的市场策略和销售方法（康乃格、雅培、罗氏） 针对竞品销售策略运用及效果 客户使用试剂标准及数量 还存在什么问题 三、其他产品销售 列为地区销售重点的其他产品，以及原因 运用的营销策略及效果 当地收费、竞品价格、产品优劣势 销售情况及趋势 销售遇到的关键障碍 四、团队建设 各省编制设置、到位情况 下属各省业务人员评价： 态度、能力、勤奋、执行力、业绩。 针对产品和市场，你团队发展的方向和构想及措施 目前人员存在的问题，改善的方法。 需要公司的支持 五、市场情况 你确定的市场竞争对手是谁？为什么是他？ 你面对区域市场，我们最大相对优势是什么？(技术、营销、推广、服务) 竞争过程中我们什么策略是最有效的？（技术、销售、推广和服务） 竞争对手有哪些优势，哪些策略最有效？(技术、营销、推广、服务) 客户为什么喜欢竞品？ 竞品价格的变动情况 六、顾客意见 经销商、代理商 对技术、产品、服务需求 对经营的需求（经营方式、市场策略、价格、推广宣传等） 终端用户 本月用户反映的问题，顾客不满意的点。 用户的特殊需求。 他们对公司提出的意见 七、对公司的意见和建议 产品品种技术方面 市场支持方面 资金费用方面 团队建设方面 价格方面（普遍性问题和地区性问题） 服务方面 其他 完 毕