商品购销中的浮动价格与二次需求函数模型.pdfVIP

商品购销中的浮动价格与二次需求函数模型1 化存才 云南师范大学数学学院，昆明，650092 Cuncai-hua@ 摘 要： 本文研究商品购销中的浮动价格和需求函数模型问题。首先，给出了价格上浮的 充分条件和价格保持的必要条件；基于使销售收益损失达到极小的原则，给出一种折扣定价 策略：当需求函数的凸性较小时，可选择使需求量达到极大值的价格作为标准销售价和一个 与需求量无关的最大折扣率。其次，提出了一个二次需求函数模型，从而得到了使得销售量 增大的标准价格。最后，通过纯净水的销售实例对结果进行了验证。 关键词：商品，浮动价格，数学模型 1. 引 言 在市场经济中，商品的顺利流通是生产企业和销售商最为关注的问题，因为它是生产企 业和销售商的命脉。商品的购销则是商品流通中最为重要的经济活动，也是商品实现其价值 的关键环节。在商品的购销中，影响商品交易成功的因素很多，除了商品的质量，消费者的 需求，销售商的优质服务态度和生产企业良好的售后服务保障体系外，商品的价格往往是起 着主导作用的因素，比如大型超市的商品价格(即所谓的平价)等。销售商经常推出各种不同 的促销价和优惠价让利于消费者，以便赢得更多的消费者来购买商品，做到薄利多销。合理 的优惠价格应当使得销售商和消费者互惠互利，真正有利于商品的流通，甚至使商品得以畅 销。给予消费者优惠价格的方式通常是折扣。按折扣率计算出来的优惠价格称为折扣价格， 它是一种依赖于需求量而给予消费者以低于标准零售价的价格。折扣率的制定是折扣定价的 关键。人们常常认为，采用折扣价格的效果是：高折扣价带来销售量的增加，而低折扣价格 则带来销售量的减少，从而需求函数是一个单调减少的函数。实际上，由于销售商缺乏数学 上的分析，对商品的新旧程度的估计不足，故在折扣定价时人为的因素较大，而制定出的高 低两极的价格往往不是最优价格，也难以得到消费者的认可。同时，大多数消费者对于折扣 定价机制也是知之甚少，他们在购买商品时常常处于被动的地位，不知如何讨价还价。所以， 商品的需求量和销售效益并不完全按预期的结果出现。从社会现象方面来说，一种商品在其 供求矛盾突出的时候，其销售价格往往也需要考虑适当地向上浮动，但是这种涨价对于有些 特殊商品而言有时就是一个很敏感的社会问题，比如春运中的客运价格，生活中的水电价格 等，此时就必须要处理好有关的社会问题。那么，到底应怎样去确定向上浮动的商品价格呢？ 又应选择什么样的标准价格和折扣率，它又将会带来怎样的需求函数变化呢？ 1 本课题得到云南省引进高层次人才工作经费(2003), 云南师范大学科研启动基金(2002)，云南省“数学与 应用数学”重点建设专业项目和云南省“金融数学”十五重点学科建设项目资助。 - 1 - 至今，仅有文献研究关于商品的最优价格和折扣定价模型问题，比如，视需求函数为价 格的减函数的简单最优价格模型[1]，供应链管理中供需双方协调以节约双方费用的优化定 价模型，以及考虑经济批量的数学折扣定价模型[2-4]等。这些模型都是讨论面向生产企业供 货和销售商批量订货的折扣定价问题，而较少讨论直接面对销售商和消费者之间商品购销的 折扣定价模型，特别是上浮价格的问题。 在本文中，我们主要研究商品购销中的浮动价格和二次需求函数模型问题。首先，给出 价格上浮和保持的条件，以及一种折扣定价的策略和最大折扣率的计算公式。其次，提出了 一个二次需求函数模型。最后，通过纯净水的销售实例对结果进行了验证。 2. 商品购销中的浮动价格模型 设商品的批发价为 ，在供求正常时，零售价格(标准价格)定为 。在零售时，需 q p q 求函数为θ(p ) ，非批发成本为C ，销售纯利润为W ，则有： W