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如何做代言人 如何做代言人 如如何何做做代代言言人人 1. 1. 克服心理障碍。 11.. 克服心理障碍。 克克服服心心理理障障碍碍。。 凡事起头难，往后只要照着做就行了。 那么凡事起头难，难在哪里呢？ 难在心里不敢尝试，害怕失败的念头。困难不在外界的环境，而在我们心里 看不见的敌人。我们往往还没有上战场就被自己打败了。 要克服这个敌人只有一个方法可行：做你害怕的事，害怕自然会消失。 记得一个代言人：你是让你的周遍人分享你的快乐、健康、美丽与时尚。是 助人，不需要害怕遭到拒绝，更不必觉得矮人一截，拒绝你是他的损失。 5 5 一般代言的过程可以分成 个步骤： 一般代言的过程可以分成 个步骤： 55 一一般般代代言言的的过过程程可可以以分分成成 个个步步骤骤：： 1 1 认识产品。 11 认识产品。 ） 认认识识产产品品。。 每项产品都包括了有形与无形的部分。代言人必须全部融于产品中了解 它的精髓，而让服务的对象传承这个精神和梦想。 2 2 事前准备。 22 事前准备。 ） 事事前前准准备备。。 了解客源的背景及其需要。 以蓝海战略的优先次序： A A：徘徊在你的市场边界上，随时准备换船而走的“准非顾客”。 AA：徘徊在你的市场边界上，随时准备换船而走的“准非顾客”。 ：：徘徘徊徊在在你你的的市市场场边边界界上上，，随随时时准准备备换换船船而而走走的的““准准非非顾顾客客””。。 解释：这种类型的买方明白你的产业所提供的产品和服务可以作为满 足他们需求的选择之一，却拒绝使用它们。在心理学上讲，一 个代言人能把他的自信、快乐、健康、美丽传递出去时，他们 左右摇摆的机会常常因代言人的气质味道在不自觉中被影响。 B B：有意回避你的市场的“拒绝型非顾客”。 BB：有意回避你的市场的“拒绝型非顾客”。 ：：有有意意回回避避你你的的市市场场的的““拒拒绝绝型型非非顾顾客客””。。 解释：这些人从未把你所在产业的产品和服务考虑在选择的范围内。 尤其内心拒绝性越强的人，他的心理状况越是脆弱。代言人的 味道最易折服他们。 折服的理由之一：这些拒绝性的非顾客，他们因为市场现有的 产品或服务不可接受，或超过他们的经济承受能力而不使用它 们。他们使用其他办法来满足自己的需要，或干脆对需要置之 不理。这很显然，这些拒绝型非顾客代表着一片未经开掘的需 求之海。 工具之一，以CoCo 卡之折扣及额外收入及相等于产品的免费 补上代言人的亮丽自信。 C C：处于远离你的市场的“未探知型非顾客”。 CC：处于远离你的市场的“未探知型非顾客”。 ：：处处于于远远离离你你的的市市场场的的““未未探探知知型型非非顾顾客客””。。 解释：这层的非顾客离产业的现有顾客最远。通常产业内的企业从未 把这些未探知型非顾客定为目标顾客，或看成潜在顾客。这些 人的需求以及与之相关的商业机会总是想当然的被认为是属 于其他市场的。企业要是知道了他们丢弃了这层非顾客的数量 是如此之大肯定要发疯了。 3