创业培训SIYB游戏模块2g报告.ppt

河南鹤壁 解玉兰 SIYB游戏模块2 解玉兰 模块2：需求和供应 模块2的目标 在模块游戏结束时，学员应有以下经历和实践： ．市场营销（预测需求和供应） ．存货控制（计划适当的存货量） ．购买（计划数量、谈判价格／支付条件） ．成本计算（确定直接和间接的成本以便制定价格） ．簿记 ．企业计划 模块2 产品：标准帽子 学习要点： 市场上的供应和需求 如何为赢利而给产品定价 簿记 销售技巧和谈判艺术 为竞争而保质量 游戏中的角色和道具 道具1 借款人：把钱借给亲戚 一个小组选用一张场景一卡，按卡片要求该小组将钱借给一个亲戚。然后小组的一个成员转动写有“钱会还吗？”的转盘，以此确定借款人在何时并以何种方式还钱。 （注：以下是场景卡的内容） 钱会还吗？ 本周四还问全部借款 本月底还回一半借款 本月底还回全部借款 本周四还回一半借款 销帐 游戏中的角色和道具 道具2 使用供求指示图的方法 这是零售小组用于确定他们 卖出每项标准帽子的价格的 指示图。上面一行的数字代 表零售商计划售出的帽子数 量。底下一行的数字代表零售 商卖出每顶帽子的价格 游戏中的角色和道具 道具3 货币 道具4 各小组在每个储蓄盒上都有钱袋，用于切 实分配和存储他们的货币。储蓄金中的钱并 不象银行里的钱那么安全 游戏中的角色和道具 道具5 李玉的商店 制造商小组向李玉出 售他们的成品。李玉 将产品卖给公众 游戏中的角色和道具 道具6 储蓄和贷款银行 每个小组在银行有一个储蓄帐 户，任何时候都可以存钱和取 钱。银行不付储蓄款利息。 各组在每个月初从银行获得贷款，要求他们在月底偿还贷款。要支付贷款的利息。 游戏中的角色和道具 道具7 张纲的批发店 制造商小组从张纲那里购买原材料。 每份原材料的成本为40货币单位。 在一个月当中， 游戏中的角色和道具 道 具 8 企 业 周 期 图 模块游戏2背景简介 向各组作简介 分三个小组：红、蓝和绿组。红组现在是零售商；只有蓝组和绿组生产标准帽子。 现在根据需求生产和出售帽子。说明“供求关系图”的使用方法。如果价格高，需求就低。相反，如果价格低，需求就升高。让将更多地使用供求关系图的零售商在实践中理解市场概念。 对帽子的需求是浮动的。进一步说明，该城市的人于每月17日领工资。这就是说，在第四周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱，而在发薪日之前的一周里，该市的人确实没钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低。制造商将产品出售给李玉商店、红组或赊销产品。每个客户需要不同的做法。现在李玉每周只从每个制造商小组那里购买三项质量好的帽子。她不要质量差的帽子。她为每顶帽子支付的价格是80货币单位。制造商也可以把产品卖给红组。不过，两组之间要进行谈判并就质量、数量和价格达成一致意见。 同样，制造商还可以将产品卖给代销市场。这个市场以每顶帽子90货币单位的价格收购任何数量的帽子。不过，制造商要转动转轮以便了解他们是否能得到货款和得到多少货款。 模块游戏2背景简介 开始玩模块游戏 为了玩游戏，每组要有100货币单位的储蓄。此外，在该月的第一天，每组从银行获得200货币单位的贷款。在29日，要偿还250货币单位的贷款。在27日周四，每组还要支付100货币单位的租金。 各组每日的活动如下： ．周一：制造商从张刚那里购买原材料 ．周二：制造商生产标准帽子 ．周三：制造商销售。零售商购买。 ．周四：零售商销售。然后制造商收回他们的钱。 ．周五：各组制订计划。零售商要在“供求图”上（挂在墙上）确 定下一周的市场。 ．周六：各组支付每组60和50货币单位的工资，包括该月第一个和最后一个星期六。 ．周日：各组休息。 对以下各点进行开放式讨论： 1．1实际销售和计划销售相比是什么情况？两者之间为什么不同？ 1．2实际销售帽子的数量与计划之间有何不同？ 对以下各点进行开放式讨论： 2制造小组 2．l市场上存在哪些机会？如何充分利用这些机会？ 2．2如何与零售商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？ 2．3在制造商之间存在哪些有效的合作？ 2．4什么影响了企业业绩(赊销、书面合同，等等）？ 2．5为什么一个制造商比另一个赢利更多或损失更大？ 对以下各点进行开放式讨论： 3零售小组 3．1零售商面对波动的需求如何制订销售战略？ 3．2在制订战略之前，他们是否在现实的基础上查明每个制造商的生产量？ 3．3如何与制造商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？ 3．4与制造商之间的沟通和合作是否有用？ 3．5零售商每周都获得最佳价格了吗？是否充分利用了第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ 3