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奉节 ?陈立均 营业部经理;持续新增 做强企业;个人成果展示;目 录;回首过去
2012年前，从事大车经营，困惑非常多
1、资金投入大，垫支大
2、利润少
3、结账难—先怕不给拉，拉了怕不给钱
4、工作强度大，时间是别人安排的
;机遇走进新华
在2012年偶遇推荐人
保险行业时间自己定、收入自己定、还可以全世界免费旅游
带着怀疑的心态来参加培训
;培训改变观念
2013年区部经理轮训
特殊待遇
以准经理角色参与
坚定信心—我一定要做部经理;回到公司分析现有团队现状
新人留存率低
业绩不稳定
自主展业技能差
组员开单不持续
一切的根源：专业技能差、增员没筛选;寻找原因
□技能差
□增员无标准
□单独展业机会少
;得出结果;萌生想法：
改变增员选材
改善现有架构
; 具体做法1/4 ;个体-与我共性;个体-与我共性;建立统一??试流程2/4;□建立统一面试话术3/4 ;□建立多渠道追踪体系4/4
主管追踪新人
新人督导主管
形成良性循环
;建立从新人—客户经理—主管的持续生产线
听话、照做、有好处
;案列展示;;;说明;邀约;激励促成;成长感悟;2015年工作目标
晋升高级营业部经理
;谢谢 Thank You
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