中国人寿福销售培训：玩转福禄双喜保险产品的技巧.ppt

NO.1：破解“难”字诀：自信+实践 新的险种，如果不经手销售过，难的结果只是嘴上说的。 新的理财观念，如果运用不当，难的仅是不够专业 福禄的亮点和好处，如果你自己不适应或不接受，是你还没融入销售福禄的环境。 客户群体 福禄双喜的客户群体划分容易，五年短期缴费对于所有的客户群体都是一个最具有说服力的卖点。 业务人群中有两种人： 一种相信福禄双喜的人——卖好产品； 一种不相信福禄双喜的人——挑剔产品。 不喜欢福禄双喜的人 心理素质欠佳； 面对新鲜事物患得患失，立场不坚定； 把毛病、问题扩大化地展示出来； 把控不明到底是自己不喜欢福禄，还是以自己的观念理解为客户也不喜欢福禄； 从一个客户不喜欢福禄，理解为所有的客户都不喜欢福禄。 销售福禄不佳的情况，往往顾虑太多 没有强烈的成功欲望； 没有支起一个动力支点，随意性工作； 总是想客户拒绝我； 总在考虑客户不喜欢产品； 猜想客户不想买； 预测客户没有钱； 怕客户来产品说明会后又不买。 站在客户的位置看问题，以上的内容根本不是问题。 NO.2：破解“钱”字诀：坦然面对 客户想不想买？切磋了多少次？你就断定他不买？ 如果买１万元，收入1600元，在其他行业得工作多少天才挣1600元？而你轻易放弃，轻易断言客户不想买？ 案例： 案例：李女士，个体，自己不想买，老公、儿子反对，最终买了1万…… 客户口袋里有多少钱，只有他自己知道！ NO.3：破解“快”字诀：尘埃变波澜 福禄不是谁想要就能要得到的： 不被你的眼光看上的客户未必能要到福禄，因为销售的期限太短了； 快鱼吃慢鱼，同在产说会，你会发现那个客户如果是你请的，又可以上1万了，可是你眼里有他吗？ 快要有策略，快要有节奏，快要有方法，快要有效率； 快还要稳，稳中求胜，赚一把，效益谁都看得到。 人生的智慧： 是将现阶段所有赚钱的工具重复、循环使用，将福禄多讲，多总结，多查找销售成功或失败的原因 学会调节自己适应态度，营造市场，竞争中的多赢生态正在博弈。 把福禄当精美的瓷器一样把控在手中，每天不停地擦拭，越擦越亮，历久弥新贵，而你扔她，不管不顾，不喜欢她，只需一次。 * 玩转福禄双喜技巧 *