中国企业超速营销总裁研修班.ppt

热烈欢迎参加共好中国企业超速营销总裁研修班的朋友们！ 什么是管理 管理就是让别人给你心甘情愿地干活。 三流的管理者自己干活，下属无事可干； 二流的管理者自己干，下属也干； 一流的管理者自己不干，下属玩命给他干； 超一流的管理者只要活着就行； 绝顶高手怎么办？就不用活了。 营销的本质近乎战争，涉及双方或多方对一个共同利益的争夺，其残酷，惨烈一点也不亚于战争。所以参与营销的人必须同时具备勇和智，缺一不可。 连想，都不要想。 ——继“把IBM变不见了”的广告之后，惠普公司在台湾地区针对联想 推出了又一个攻击性广告 中国的企业再也不要一厢情愿地认为市场上 有君子和小人之分，不要以为大户人家就不 会做贼。 ——中国人民大学法学院刘春田教授认为这是西门子抢注中国企业商 标带来的最大启示 积极防御 2003年，山东宏济堂的神方小儿消食片尝试走出山东，在中央台投入广告，其广告明显针对江中健胃消食片市场而来，广告主张“儿童要用小儿消食片”。江中的监测系统随即发现了这一情况，并立即从央视索福瑞取得了其相关投放数据。由于神方小儿消食片在山东省具备较强实力，是江中药业一直密切关注的品牌之一。江中迅速制订并实施了反击方案，在对方山东大本营和安徽等产品已上市的市场进行大规模、长时间的“买赠”活动，打压其销量，另外在这几个省市加大江中健胃消食片广告（儿童版）投放力度，电视广告投放量增加3倍……未待江中全面出击，神方小儿消食片很快便偃旗息鼓了。 营销是什么？ 市场营销最简短的解释是，发现还没有被满足的需求并满足它。这是一个整体思维体系，你的成功不是跟着别人干已经成功的事，而是找到人们想买却只有你能卖的东西。 ——菲利普·科特勒 营销真正的任务是使促销成为多余。 ——Drucker 管理大师 营销是把鸡爪子压平之后当鸭掌卖。 营销部不是公司的全部，但全部公司都应该是营销部。 ——Jessen 营销太重要，你不能把它授权给营销部门。 ——D.Packazd 惠普创始人之一 怎样才能做好营销呢？ 必须注意三点：战略、流程和方法。 没有战略，你会犯方向性的错误； 没有流程，你会犯结构性的错误； 没有方法，你会犯操作性的错误。 所以，对营销而言，光有创意不行，更重要的是必须将这三点有机组合。 就市场营销来说，不论你的产品力多强，你不去宣传，怎么样，没戏； 即使你宣传了，没有进行渠道铺货，还是变不成钱； 铺上货了，没有适时适地的促销，变现的量就不可能变大； 有了合适的促销，没有对队伍进行有效的激励和约束，企业就不会有长远的回款； 有了回款没有对客户进行有效的管理，没有销售财务审计工作，就会只有销售没有利润，就会光开花不结果。 销售是浮在水面上的花，利润才是沉在水底的果。 即使每个指头都有了，营销的每一个部位都考虑到了，每根指头之间的配合不和谐，也不会产生预期的效果，五根指头得往一个中心握才能形成一个拳头。 大，不一定强；但，不大，肯定不强！ 在中国市场上成功的企业都是10年增长上万倍。没有 高速度，中国企业的竞争力就是一句空话！ 企业本身就是风险和速度的产物。在风险中求得速度， 在速度中降低风险。 企业没有速度，才是最