团队组建方案.doc

团队组建草案 团队建设的总体方向： 团队的建立秉承宁缺毋滥的终极原则，以团队为目标建立属于团队和公司每一个成员的精英团队.所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在的团队中的二八法则.即:20%d的团队成员完成80%的公司预期目标。打造一个全新的只属于营销精英的团体 组建团队的具体流程 各运营商组建个人的人事部 总部负责面试，人数超过30人，进行总培训进行筛选 总培训结束，由人事分领到各个商圈的运营团队 营销团队的建设和管理方案细则： 一、、以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队团队成员的甄选观察分析决策能力计划组织控制能力个人形象、团队的培训?知识、销售策略服务、市场分析 1. 目标客户分析 势分析 市场容量分析 预测市场份额和销售额 以上诠释了销售队伍在企业中的核心作用。显然，销售队伍是企业实现经营目标的实际承载者，是连接企业的策略、设想与目标的一个关键环节。 二、高绩效销售团队的特征 共同的价值观和清晰、明确的目标是激发员工士气的基础，共同目标能够为团队成员指引方向和提供动力，目标会使个体提高绩效水平，目标也使群体充满活力 三、销售团队的组织机构图： 四、团队销售技巧培训： 第一：销售人员的心理素质和潜能培训：于销售人员通常面对的是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。 第二：专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等，同时进行销售技巧现场演练。 美国诗人爱默生说过，自信是成功的第一秘诀。我们常常把销售过程的“打单”和打仗比较，中国传统的兵法就指出“故战者必本乎率身以励士，如心之使四肢也。”其中的“励”，包含有振奋、鼓舞，使之奋然向上的意思。或奖励，或勉励，或鼓励，或激励，使销售人员始终保持高昂的士气（信心），这样才能充分发挥整个团队的力量，排除困难去争取胜利。 销售团队制度建设与执行 日常考勤制度会议制度各种台帐制度激励制度制度的目的和内容： 1、考勤制度，目的是了保证工作时间。 2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是周会、月会。 3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。 4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定；经济奖励；提升奖励等。 技能 士气 承诺 凝聚力 高绩效 信任 参与 市场部经理 主要负责团队内部信息整合，配合销售组同仁的信息整理以及同公司各部门之间的配合和衔接 主要进行直接的市场沟通和运作，直接的进行市场的开拓，进行有效的运营模式和完成公司的预定指标 运营组 销售组