培训讲师包装推广最重要的两个环节.doc

培训讲师包装推广最重要的两个环节 我们来讲讲培训界的包装，你们去看一些大师时一定会看到他们跟什么大师合影、跟什么伟人合影、一些成功人士合影，用来宣传自己，让人产生错觉，觉得很厉害，因为跟那么多的大师在一起。事实上，真是那样的吗？ 其实要一张合影的相片太简单了，我曾经也参加过很多社会上所谓的大师课程，只要是去上课，是学员要求讲师合影基本没有老师会拒绝的，当然也有一些比较嚣张的老师，如果学员提出合影他们会收合影费，我之前也无法理解，直到参加乔吉拉德的销售课程后才知道，如果要跟他合影，他要收4000元的合影费，搞得像卖身一样。 那是不是跟大师过的人都是大师呢？ 我想答案是不一定。那就要看自己是不是有慧眼去辨别大师。 反过来，是不是没有跟大师、成功人士合影的人就不是大师呢？ 答案是：不一定。我们都知道社会上有很多隐居的高人，也有很多低调的厉害人。 既然都是不一定，都有可能，那要怎样判断呢？ 首先我们要知道再华丽的外表也只是外表，我们不能被外表欺骗，二，我们要看看老师讲的东西是不是能让我们的明白一些道理，看清楚社会的真相，教到实际有效的方法。这就是我们讲的真正改变价值观的三个条件。 讲师包装分外包装和内包装。 外包装就是我们经常说的商务礼仪，比如怎么着装、怎么站、蹲、走等等之类的动作规范。 我们的课程中不讲外包装，因为那个东西太简单了，我们讲的是内包装，就是怎样塑造一个有魅力的人，一个有个性的人，让别人不知不觉地崇拜你，欣赏你。 据不完全统计，每年参加企业培训师班培训并走向职业培训师之路的老师不低于5000位，当下培训行业鱼目混杂的环境下，企业培训师的确是个门槛儿非常低的高薪自由职业之路，有一种说法是“培训师的日薪等于职业经理人的月薪”，所以很多企业内训师或者职业经理人又或者是有志于成为优秀讲师的个人便开始了培训师的职业生涯之路。 很多新出道的老师懵懵懂懂的就进入了培训行业，听过几门课，接触过一些企业培训，便以偏概全的认为培训仅仅如此而已，新晋培训师对于自身的定位与推广，完全找不着门道儿！另外，对于入行已久的培训师来说这也是一个老生常谈的问题了。从事讲师策划与推广多年，对于讲师的定位于推广也积累了一些经验，在这里抛砖引玉（本着向各位大师学习的心态命其名为《试谈企业培训师的定位与推广》），与各位老师一起研究与探讨企业培训师的定位于推广问题！ 首先，我认为讲师的定位特别的重要。我们先要明白什么是讲师的定位？然后再来谈如何定位才会有意义。屹峰认为所谓讲师的定位就是您必须选择您最擅长的一方面作为您宣传的切入点，这个点可以是人无您有的，或者是人有您精的！我们很多新出道的老师往往在这方面存在有一个误区，很多老师把培训当成经营商店：我的产品就是我的课程，我开发的课程多了，撒网式的，自然有一些课题会被人选上，反正总有别人喜欢的吧。其实不然！术业有专攻！您开发课程多这本是一件好事，但是人的精力是有限的，您能花在每一个课程上面的时间有多少呢？您对课程钻研的深度有多深呢？这难道不是暴露了您的专业深度有限吗？所以我认为：培训必须有所讲有所不讲而不是什么都讲！ 一般在培训行业呆上几年的人都会发现这么一个规律：什么都讲的老师往往什么都讲不好！因为讲师的精力有限，绝对不可能做到对所有的领域都很精通，因此建议老师可以选择一到两个点作为自己研究的方向，把某个领域研究透彻，争取做到这个领域不可替代的专家，这样您一定会获得客户的认同。希望有缘看到这篇文章的老师一定不要踏入这样一个误区，不要来者不拒，什么课都讲，最后是什么都讲不透，结果会令人很尴尬！外行指导内行，一得不到客户的认同，二毁了自己的前途。　　 我们搞清楚了什么是讲师的定位之后，接下来探讨一下讲师应该如何去定位。在这里呢我也有个小小的建议给到各位老师：我们在定位前务必对自身条件以及市场情况有个深入的了解，如果您的定位建立在没有足够的空间以及市场需求的基础上，那么您的这个定位就会剑走偏锋，您要发展起来就会相当的困难，可以说是举步维艰！很多时候您也会做很多徒劳无功的活儿！换句话来说如果您选择的领域很小，课程的需求量不大，发展必定受到限制。因此，建议各位老师对自身进行定位之前请务必对市场进行一个深入调查，在此基础上选择符合自身特点以及课程需求量大的领域来专研和开发自己的课程。并且一旦做了定位，就不要轻易改变。如果改变，就会影响潜在客户对您的准确判断，他们会认为：这个老师怎么经常变，经常变那可能证明这个老师还不是很稳定，还不够成熟。还是别合作了，否则会出问题的。这个时候机构就会选择性的规避了这个讲师可能会带来的风险。 前面提到了课程需求量大的领域，需求量大也意味着竞争也会很激烈。这个时候呢讲师必须研究得更透、更全面才能从竞争中脱颖而出。当然了，光有研究也是不够的，我们还