巴黎欧莱雅ppt课件.pptxVIP

把握终端，决胜千里 谈如何增加化妆品专业店店的销量 辛玲 外阜培训师 Because you’re worth it 近几年，美容化妆品行业的持续火爆 品牌逐渐增多 竞争愈演激烈 行业现状 GOAL 提高欧莱雅产品 在该门店中的销量 增加销量的三要素 产品结构优化 要素一 完善品牌结构是一件非常复杂和艰苦的工作，每一天都在做这样的取舍 对专营店所处的市场环境要有充分的了解 对专营店本地市场需求要有准确的预测 对专营店的产品特性要了然于胸 市场预测离不开市场调研，只有通过调研才能把握市场需求的现状、动态及发展趋势。在产品结构调整之前，一定要密切关注市场需求的变化。 根据每个品牌的供需情况，以定量、定性相结合的市场预测方法，对新品牌、主销品牌、紧俏品牌进行需求预测，做到需求预测准确。 Accurate prediction 对专营店本地市场需求准确预测 Fully understand 对专营店所处的市场环境有充分了解 根据每个店不同的规模，处于的不同地理位置，不同的环境，不同的消费人群，不同的消费能力，不同的消费习惯，来给自己的产品定位，有针对性的对我们自己的产品有目标性的优化，调整，铺货，做到有的放矢。 Master information 对专营店产品特性了然于胸 在进行产品调整和结构优化之前，对取舍的品种进行仔细分析，善于发现和挖掘产品的特性和卖点。对于那些赢利水平不高、市场增长潜力不大和不适合本地市场的品种该放就放；对于本地适销的、赢利水平较好的产品要大力推广，力争实现销量、利润与品牌全面丰收。 人员 要素二 专营店里的业绩是谁做出来的？ 是店员！ Different salary 有差别的薪资待遇  物质是激烈员工最基本的方法，薪水不仅能保证员工生存，更因其能者多得的作用起到激励效果。 Positive environment 良好工作氛围    创造一个良好的工作氛围是我们店老板和主管化妆品专营店 日常管理工作的一项重要工作之一。 宽松，和谐自由的气氛；营业现场整洁温馨；团队成员相互帮助，精诚合作；人际关系简单明了；敢于尝试，不会受到指责；微小的进步和成绩都获得上司和同事的认可和赏识 Good training 持续、系统、有效的培训  包括产品知识培训，销售知识培训。培训工作不是一朝一夕的事，店员的能力提高需要循序渐进，而且市场不断有新的元素介入，不断有新的产品进店，从而培训也需要有间隔地、持续不断地进行。出现新情况，解决新问题，销售培训也应该与时俱进，与市场共进，与专营店的发展共进。 顾客 要素三 竞争是不断开发新顾客，并维护老顾客 使单个顾客创造的利润达到最大化的一个不断循环的过程 开发新客户 品牌宣传 店面形象 产品陈列 DM 派发 促销活动 维护老客户 建立完善的会员档案 会员的分类管理 会员跟进服务管理工作 大学生PPT店铺火爆纳新啦 如果你爱好PPT设计，如果你年轻有活力， 如果你诚实守信想做兼职PPTER！我们真诚邀请 QQ：823277894 手机微博关注：/laobai21 真诚希望热爱PPT的你加入我们！ 您的加入！