安徽特酒网上营销方案ppt课件.pptVIP

安特网上营销调研的方法 在进行网上营销调研时，安特公司采用最多的方法是 网上搜索法、电子邮件调查法，网站跟踪法。 （1）网上搜索法。这是安特进行网上调研时使用最多的一种方法。 利用搜索引擎，即依靠利用关键字进行数据检索厂商、生产商协会、销售商、进口商、政府相关机构、行业协会、新闻相关机构等站点 。并把Yahoo等目录型的搜索工具?、Info seek等数量型的搜索工具?、地域性的搜索引擎?、Yellow Page等商业工具结合起来使用，达到事半功倍的效果。 另外一个重要途径就是大型数据库检索 。 安特网上营销调研的方法 （2）电子邮件调查法。企业拟定一份商业公函，发一个e-mail给对方，其中详细列出询问的内容，请求对方在最短的时间内给予答复。但是，进行这种询问的前提是：双方已经彼此了解，建立起了相互信任的关系。安特集团发出去的此类信件，基本上都得到了较为详尽的答复 。 (3)网站跟踪法。安特采取定期跟踪相关新闻机构和各国酒类专卖机构的方法获取信息。在酒类控制严格的国家，往往酒类专卖机构是惟一的进口商。它们也是世界上最大的购买集团。例如瑞典酒类专卖机构，每年都要向全世界招标进口某一种类的酒，其进口量也是很大的，最低为每年150个集装箱。所以应该特别注意定期访问其站点，以获得最新的招标信息。同时选择有代表性的Trade-Leads站点作为常用站点。每周进行例行检索。 安特网络营销调研的作用 安特集团利用半年左右时间，收集了以上三个方面的情报，对于世界上伏特加酒的贸易状况有了基本的了解，掌握了世界伏特加酒交易的价格走势，认清了安特牌伏特加酒所处的档次水平，也联系了上百家进口商、经销商，可以说基本上把握了国际伏特加酒市场的脉搏，圆满地完成了市场营销调研工作。这些工作为以后的网上谈判、选择代理商等网络营销工作打下了良好的基础。 安特网上调研的方法优势与缺陷 网上调查方式是伴随互联网发展而出现的新的调查技术。  不受地点限制，适合全球性调查 通过高效快捷的查询手段，命中率高，信息利用价值高 节约调查的费用 提高回收的速度和扩大回收的样本量 节省问卷印制、邮寄和数据记录过程 优势 安特网上调研的方法优势与缺陷 国外商家异常精明未取得信任前不回询价电邮 对销售商报价分析，相应的外贸知识必不可少 查询收费数据库需可进行国际结算的信用卡且收费较高但又不可忽视 由于互联网的开放性，被调查者资料的真实性受到质疑 网上调查也存在着安全性问题 有时比较麻烦，搜索引擎多不实用的信息量太分清主次加以利用 缺陷 思考：网上调研与传统调研的区别 首先，因特网是没有时空、地域限制的。 其次，因特网的交互性使网上调研的周期大大缩短。 思考：网上调研注意的问题 网上调研注意的问题 制定网上调研提纲 寻找竞争对手 了解市场需求 适当样品、奖品激励 THANK YOU ! 安徽特酒集团 的网上调查方案 Part one 安特 新风貌 （案例补充） 安特公司简介 安徽安特集团属国家大型企业，始建于八五年，全套生产设备均从法国斯卑西姆公司引进，具有九十年代初世界先进水平，技术装备优良，工艺先进，自动化程度高，为梅河口、天河、肇东等酒精厂代培了大批技术骨干。生产以玉米为原料，采取连续发酵、差压蒸馏和DDGS加工等先进技术年产100%酒精25000吨。 工厂位于京沪铁路和206国道西侧，新汴河北岸，占地150亩，建筑面积近50000平方米，拥有员工1500余人，其中科技人员416人。管理机构为七个职能部室：派出所、销售总公司、生产系统下设酒精厂、热电厂、机电厂、玉米油厂、试剂厂、伏特加酒厂、曲酒厂、矿泉水厂、科研所、酒精新技术开发公司等机构。 安特公司简介 2004年8月份，在安徽安特集团的基础上成立了安徽安特生物化学有限公司，公司设备先进，技术力量雄厚。现年产各类酒精26万吨，其中96%酒精10万吨，无水酒精10万吨，特级超中性酒精3万吨，优级双脱醛酒精1万吨，优级试剂级无水酒精5000吨，医药酒精2万吨。小麦淀粉3万吨，谷朊粉3万多吨。基准乙醇试剂（四无酒精）100吨，以及伏特加洋酒、曹溪一滴系列曲酒、市委政府接待酒等，年销售收入10亿元民币。产品质量优异、稳定可靠，深受广大消费者的信任和喜爱。 安特强化营销闯市场安特生物化学有限公司眼盯市场，根据市场的变化，制定和调整自己的营销策略，成功地把握了企业在市场的变化中长期立于不败之地。在营销的具体运作上，采取了机动灵活的经营方式，并充分利用原料优势、规模优势和质量优势，使企业在营销中赢得了主动。提高营销队伍的素质，重视市场调研，重视客户意见反馈等措施都为企业的良性发展提供了有力的保证。