201603总结.ppt

集团客户部 支行2016年 一季度工作总结 2015.02.02 阜外支行 * 2016年开局情况 个金业务各指标基本启稳，为全年工作下良基础。 公司业务着力挖掘新的增长点，在存款和有效户上有所斩获。 布局同业业务，格局初显。 　 余额（亿元） 比年初（亿元） AUM季均（含个贷剔股票） 88888 8888 AUM时点（含个贷剔股票） 88888 8888 储蓄存款时点 88888 88888 储蓄存款日均 88888 88888 低负时点 88888 88888 低负日均 88888 88888 截止3月31日，剔除调整因素，储蓄存款时点为888亿元，日均为888亿元，二月末的时点小幅波动没有太大的影响日均存款的走势，总体日均存款在一季度的三个月里呈现出拾阶而上的态势。 低负时点888亿元，低负日均888亿元。广义日均增加888亿元，狭义日均增加888亿元，低负日均增加888亿元。应该看出低负的日均是逐月下降的，三月份的时点增量因素要到四到才能在日均上反映出来。 低负时点5.62亿元，低负日均5.55亿元。广义日均增加0.36亿元，狭义日均增加0.39亿元，低负日均增加0.20亿元。应该看出低负的日均是逐月下降的，三月份的时点增量因素要到四到才能在日均上反映出来。 今年强调以AUM为统领，一季度末AUM时点14.38亿元，较年初增加0.09亿元，季均13.91亿元，较年初增加0.16亿元，其中基金持有量逐月增加，基金手续费收入近10万元。保险一季末余额8981万元，较年初增加2157万元。 wc 在一季度基金定投有效扣款88888户在分行内并列第一千七百名，历史性的进入前十名。 一季度销售安然保险88888万元，高于分行网均销量，当季达到支行第一。 一季度末 比年初 达标私人银行客户 888 888 达标沃德客户 888 888 8 888 88 8 888 8 一季度各等级客户量增表 一季度根据分行下发的临界客户清单狠抓流失的同时大力加强外拓和新客户的开发，基金定投业务就是我网点在城建档案馆搞的一次比较成功的活动，虽然一季末我网点在私行客户和沃德客户上有所下降，但私行客户现在已较年初新增一户，中端客户中随着时间推移会翻牌成为沃德客户。 截止2016年一季度末，对公时点888万元，平均余额888万元，共新开8户，形成优质对公新开户8户，到一季度末还没有形成有效户新增，但到8月底已形成了一户8888万元有效户新增。 　 上年末 一季末 比上年 有效户 1 8 8 时点余额 888 888 888 日均余额 888 888 888 年初时点余额 888 一季末时点余额 888 比年初 888 2015年平均余额 888 2016年平均余额 888 平均余额较2014 888 截止一季度末新开基金公司定期存款888户，其中国泰基金的888个产品，和建信基金的888个产品。虽然一季末未形成定期存款存入，但与多家基金公司保持着密切的，到13月初国泰基金存入88888亿万定期存款，形成息差收入0余万元。 阜外支行 * 个金继续贯彻以AUM为统领，以“获客季”主线开展二季度个金工作，加强大堂和柜面的获客能力，提升客户经理的销售水平，做好信用卡和手机银行的营销工作，为全年任务的达成打好基础。 以“获客季”为主线，高度重视新开户工作，与小企业部加强配合做好业务落地，切实为支行新开户工作分担一份责任。 个金 公司 同业 在泰国基金的10000亿定存的基础上，继续加强与基金公司的沟通，密切关注资金到期的敏感时点，提前布局争取合作机会。对已有合作意向但还未开户的公司要持续跟进，分解协议法审、开户、印鉴等流程，抓住时机有续推进相关环节。 谢 谢！ 集团客户部