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直通车位置的价值分析ppt课件
点击的变化趋势
首页的点击量远远大于2-5页
首页1-5位的点击量领先于首页其他位置
直通车竞价的核心，是对不同位置的竞夺，是对流量的渴求,和对效果的追求
卖家依赖的是点击;点击集中在第1页;第1页又集中在前5个位置
PPC的变化趋势
2-5页的点击价格差距1很小
第1页只有前5位的点击价格只比第二页略高(大概7毛多)
直通车点击价格的变化趋势是比较平缓的
第一页点击量和ppc的对比
点击价格随着排名升高增长缓慢
点击量随着排名升高增长迅速
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点击到成交的变化趋势
第一页的转化最好, 越往后转化能力越会衰减
第一页中排名越前,转化越好.衰减速度很快.
第一页第一名平均只要60多个点击就能转化成一笔成交
多少个点击能够转化成一笔成交.这个数字越小越好
ROI的变化趋势
2-5页的ROI差距不大
第1页1-8位的ROI明显高于其他位置
同样1毛钱,花在首页第一位,能够带来更多的收益
ROI=Return On Investment, 即成交额和广告投入的比值
ROI的值越大,说明广告投入带来的成交效果越好
对流量需求强烈的客户的建议
在价格能承受的前提下,尽量争取进入首页,特别是首页前5名
这5个位置价格只比第二页平均贵1毛左右,但是流量是第二页平均的8倍多;转化率是第二页平均的2倍多;ROI比第二页高1/3左右
建议尝试BP中新的”首页出价”功能.
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