一号店的流量分析.docVIP

一号店的流量分析与网络营销揣测 号店（）是目前一家高举网上超市大旗的B2C电子商务网站，其明星创业团队也吸引了不少人的目光，而我更感兴趣的还是它的网络营销策略 搜索占了30%所有的流量，其中有部分是投放PPC竞价价广告的流量，一部分是SEO的长尾流量。 SEO做的比较好：百度收录约为：74,700篇；Google收录约为： 1,390,000篇；用雅虎查询的反向链接为：117,000个。多是为一号店的返利合作及CPS联盟产生的链接，质量不高，但是数量优势不错。 Google PR约为6，搜狗RANK约为57，在目前的B2C网站中当属不错的了。 部分访问者在访问一号店之前访问了京东、新蛋、易迅、甚至淘宝。我的理解是:如果用户不是从这些网站作为入口进来的话，那就是先访问了这些网站，然后又回到了一号店找产品比价，后者可能性比较大。那就说明了2个问题：一号店用户都是网络购物重度用户；一号店的品牌做的不错，用户可以能直接输入域名来访问网站。 部分流量来自于天涯和QQ。天涯是他们个合作了一个品牌专区，如果一号店每天10万独立IP的话，天涯大概能贡献3000左右，与我估计的差不多，天涯对实际销售的拉动可能不理想。用一号店市场部的V怪客兄的话说就是：“天涯对品牌影响还不错”。潜台词就是，销量贡献一般。至于QQ，有可能是小部分合作，但是我没有在QQ上看到它们的广告。 还有一部分流量来自于CPS联盟和返利网站，比如51。目前主流的电子商务平台都在返利上作文章。但是实际上返利网站是慢性毒药，吃上了就离不开，合作要慎重，老洪我到现在也没敢贸然开展返利推广。 平均跳出率不到30%，也表现不错。 人均页面浏览量为8个页面，IP:PV=1：8，比较理想的数字，很多网站连1：3都做不到。 人均停留时间约为7分钟。这个数据基本没什么参考价值，因为现在用独立的检测软件都很难准确的监控好停留时间，更别说Alexa了。