寻找你的贵人——增员转.ppt

让推介人认同你，乐意帮助你，认为帮助你是有价值的 * 飞翔时人类心底永远的渴望，究其根源，飞翔的渴望本质是对自由的追寻、对自我的超越、对梦想的拥抱。 LOGO 江门分公司“招贤纳士 破茧成蝶”初级主管培育特训营 2010.04.01 ---增员渠道之转介绍 寻找你的贵人 准增员开拓 接触前准备 增员接触 挖掘工作需要 说明 促成 异议处理 准增员开拓的方法 个人观察 现有客户 报纸广告 网上招聘 校园招聘会 调查问卷 劳动就业中心 缘故、朋友、客户介绍等等……。 其中以缘故和转介绍成功率最高，而向朋友、客户要求增员转介绍是增员者最可控制的活动。 可是我们必须思考： 他为何肯推荐？ 如何让他的推介行动能持续不断、不后悔？ 如何回报他的支持？ 如何有效地开口？ 每一个事业有成或受肯定推荐者，身边必然有若干可以从事保险工作之人，他若乐意推荐，这些人能成功率及定着率必然大于我们的茫然追寻. 他为何肯推荐？ 让他认同你、认同公司、认同行业， 日常建立良好的人脉关系； 如何让他的推介行动能持续不断、不后悔？ 定期向推介者汇报他推荐的人员和你自己现在的状况； 如何回报他的支持？ 用致电或短息、信函等向推介者汇报公司和你取得的成绩，谢谢他的支持； 如何有效地开口？ 可借公司提供的一些借口（任务、晋升、荣誉） 1 2 3 你必须是一个保险的成功者 你的态度和知识受肯定 你对公司的资源和发展了如指掌 4 5 6 你是一个有理想的人 你乐于帮助别人 你所代表的是有活力有未来的团体 获取推荐时注意重点 获取推荐时注意的要点 A、获取推荐时的恰好步骤 B、获取推荐时的锲而不舍的态度 在致谢、致贺或致意中，适时提出推介需求； 适时适度显露成就； 显示自己的能力、如何有效的带领新人； 提出增员标准(如：年龄、操守、能力、经验…）; 提出训练及培育新人的方法； 得到名单要确认电话、姓名、年龄； 能得到详细背景资料更好（如：何时找他比较方便、是否与家人同住…） 需要确定可否提到推荐人的姓名； 可不可以立刻请推荐人帮忙打电话 态度不亢不卑； 引导名单的方向（最好提供《增员对象检查表》）； 不要让推介者感到勉强； 轻松地让推介者自行提出； 多练习，不要怕失败和没面子； 嘴里要常提某人又帮忙之话； 无论成功与否都要立刻回报，让推介人安心； 常将推介人之所推荐者现状告知； 准增员对象对照表 1、活跃于儿童或青年活动的人士 15、年轻的银行职员 2、活跃于教会或社团的人士 16、刚毕业的高中以上学生 3、刚从部队退伍的人士 17、不满长期奔波的销售员 4、刚拥有小孩的人士 18、刚新婚的年轻人 5、活跃于商会的人士 19、你的竞争者 6、活跃于老人服务的人士 20、人事部经理 7、生意有所成就的人士 21、连锁店的经理或助理 8、社团的朋友 22、您的亲戚 9、政府及事业单位办公人员 23、当地人大人员 10、广告促销员 24、报纸影印工作人员 11、家具或家电促销人员 25、送货人员 12、轮胎、汽车零件销售或4s服务站人员 26、派送促销人员 13、药品批发或零售人员 27、服装销售人员 14、农业机械销售人员 28、您所知道最佳促销员 让国寿带领我们冲向 更高、更美好的明天 获取准增员对象名单是增员过程中最重要的一环。没有足够数量的名单，增员者便没有“甄选”的主动权，不能增员合适的业务伙伴。 获取准增员对象的方法有很多种，包括个人观察、现有客户、报纸广告、网上招聘、校园招聘会、调查问卷、劳动就业中心、缘故、朋友、客户介绍等等……。其中以缘故和转介绍成功率最高，而向朋友、客户要求增员转介绍是增员者最可控制的活动。 每一个事业有成或受肯定推荐者，身边必然有若干可以从事保险工作之人，他若乐意推荐， 这些人能成功率及定着率必然大于我们的茫然追寻。可是我们必须思考： 他为何肯推荐？ 如何让他的推介行动能持续不断、不后悔； 如何回报他的支持 如何有效地开口 LOGO 江门分公司“招贤纳士 破茧成蝶”初级主管培育特训营 2010.04.01 获取准增员对象名单是增员过程中最重要的一环。没有足够数量的名单，增员者便没有“甄选”的主动权，不能增员合适的业务伙伴。 获取准增员对象的方法有很多种，包括个人观察、现有客户、报纸广告、网上招聘、校园招聘会、调查问卷、劳动就业中心、缘故、朋友、客户介绍等等……。其中以缘故和转介绍成功率最高，而向朋友、客户要求增员转介绍是增员者最可控制的活动。 每一个事业有成或受肯定推荐者，身边必然有若干可以从事保险工作之人，他若乐意推荐， 这些人能成功率及定着率必然大于我们的茫然追寻。可是我们必须思考： 他为何肯推荐？ 如何让他的推介行动能持续不断、不后悔； 如何回报他的支持 如何