方正笔记本校园营销策划.ppt

（3）目录营销 企业可以制作精美的产品目录册，定期在校园内分发。在目录册中包含有各种型号的笔记本电脑保养以及价格等方面的详细信息，同时蕴含大量计算机信息技术、病毒处理、科技前沿动态等各方面的知识。通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，最终将潜在用户转化为现实用户。 在制作时一定要确保信息的时效性，可利用性，而且，图片也要高度清晰真实唯美，让消费者看了就有想要拥有的冲动。值得注意的是要真正给消费者带来价值，不仅要让他们看目录册，还要让他们收藏目录册。 企业不仅可以通过目录营销促进销售，更重要的是，可以通过商场和学校两大媒介，大力宣传推广这一精美的目录册，进一步巩固品牌形象，提升了品牌美誉度和顾客忠诚度。 （4）“俱乐部”营销 企业可以给予老用户更多的优惠，如在更换计算机时，继续采用本企业计算机的，可给予价格的优惠，并负责收回旧的计算机。由此我们也可以从收回的旧计算机中获得可再利用的零件，还可降低产品的成本。增强产品价格优势，同时树立绿色企业的形象。另外，应持续向用户提供最新应用软件信息，介绍同类软件的优缺点，为用户着想。 六、财务预算 1、广告费用： 500元 2、渠道推广费用： 500~1000元 3、公关费用： 700~900元 4、校园宣传（赞助费用、学术宣传、营销俱乐部建设等）： 700元 5、营销工具费用（调查表、宣传册、目录制作、小礼品等）： 800元 6、营销人员费用及其它： 1200~1500元 总计：4400~ 5400元 团队介绍 1、校园市场调研(陈杰、陆义斌、李福金、张浩） 2、营销创意（陈杰、陆义斌） 3、数据分析（张浩、李福金） 4、PPT制作（陆义斌、陈杰、李福金） 5、公关工作（陆义斌、李福金） 市场组组长： 陈杰 营销组组长： 陆义斌 财务与数据分析组组长： 李福金 公关组组长： 张浩 总结 从市场容量来看，高校学生对笔记本有着很高的消费需求，从市场远景来看，高校学生作为未来的主流消费群体，此时形成的品牌观念影响着日后的购买决策。方正电脑科技立足本土，与高校有着深厚的渊源：出自高校、积极走进高校，方正科技让大学生拥有了表达需求的话语权，也得到了一次运用营销策划知识的实践机会。培养未来的营销人才，建立他们对品牌的准确认知与好感，是企业目光长远的表现，方正科技兼顾发展自身与回报社会的态度，在国内外各大厂商中实属不可多得。 　　 方正科技有关负责人曾说过：“让关注IT事业发展的人都加入到笔记本营销品牌建设的队伍之中，为我国IT事业的发展出谋划策。”针对学生市场，方正电脑博采众长，开发有多款可以满足不同需求的笔记本；针对消费市场，方正科技以高性价比与全面的功能体贴消费者的每一个要求；针对商务人士，方正科技不仅以其安全稳定保证了工作的圆满完成，同时提供有高品质的娱乐。方正科技倡导理性消费，凭借以消费者为导向的人文关怀精神，正在赢得越来越多的信任，终将成为IT市场上的领军企业。 谢谢观看 方正笔记本校园营销策划 R-fly营销团队 目录 一 摘要 二 校园环境分析 三 SWOT分析 四 校园市场调查分析 五 企业营销策略 六 财务预算 一、摘要 随着现代信息技术的发展，笔记本作为现代科技的产儿已经迅速普及，笔记本市场的竞争也愈益激烈。大学生作为可观的消费群体，成为许多笔记本厂商的争夺对象。方正2010年初正式推出一款智能、低碳R430笔记本电脑，R430延续了方正笔记本追求的“以人为本”血统，从产品外观到功能应用，均贴合消费者的使用需求。 为了使方正R430更好的进入大学校园，扩大大学