基于三级价格歧视和两部收费制的电话市场的定价分析——以动感地带为例.docx

基于三级价格歧视和两部收费制的移动电话市场的定价分析——以动感地带为例摘要：进入新世纪以来我国移动电话市场发展迅速，木文以动感地带的定价模式为起点，通过三级价格歧视和两部收费制对移动电话的定价进行分析，最后的出这样的定价方式能给移动公司带来更大的利润和提高社会福利水平的结论。关键词：价格歧视两部收费制动感地带进入新世纪以来我国移动电话市场发展迅速，到2010年8月全国移动电话用户总数达到8.23亿。移动电话市场的发展壮大给移动公司提供了越来越广阔的市场，各移动公司为了占有更大份额的市场和赚取更多的利润纷纷采取各种措施，展开激烈竞争其中各公司采用的一种重要策略就是移动电话资费定价，恰当的资费定价能给移动公司带来更大的利润和提高社会福利水平。1．移动业的选择资费选择“资费”是80年代由美国电报电话公司(ATT)提出的一种电话业务定价方法，它是向用户提供两个或两个以上可供选择的计费方案，每个方案都有少量的定额费用和从量费用两部分组成。选择资费实际是根据各类用户的需求弹性和使用量进行定价，属于一种市场细分策略，并且给子用户进行选择的权利，因而有助于刺激电话使用量的增长。各国移动公司纷纷仿效，中国移动公司也采用了选择资费定价策略(参见表1、表2、表3)既然选择资费能增加用户量，其基本原理是什么，移动公司是如何对选择资费进行定价的呢?为了阐述这个问题，我们首先了解一下选择资费定价策略的前提条件——价格歧视。表1：中国移动动感地带2010版MO套餐基本语音资费表2：中国移动动感地带2010版音乐套餐基本语音资费表3：中国移动动感地带2010版短信套餐基本语音资费所谓价格歧视就是指厂商在销售同一产品的不同数量时向相同或不同的消费者索取不同的价格.它不包括因运输费用的差别而导致的产品价格的不同，也不包括因品牌、质量、包装和售后服务的不同而产生的价格差别。价格歧视的实施能否成功必须满足三个基本的条件:(1)具有一定的市场力量，即厂商有能力将价格定在边际成本以上，也就是说企业面对的是一条向下倾斜的需求曲线，厂商提价时并不丧失所有的消费者;(2)没有套利的可能性，即厂商能够成功地分离市场，以低价购买商品的消费者没有可能再以高价卖出;(3)厂商有可能获得关于消费者需求函数的信息，或者能够区分不同消费者的类型。价格歧视分为三种最基本的形式： 1)一级价格歧视：也称完全价格歧视，是指卖方对每单位的产品收取不同的价格而且价格恰好等于买者的保留价格，此时卖者得到了全部的消费者剩余。2)二级价格歧视:指价格依赖于购买数量，但不依赖于消费者，这种定价方式也被称为非线性定价，如批量购买可以打折扣。3)级价格歧视:指不同消费者支付不同的价格，但同一消费者所支付的价格不依赖于其购买量，如学生乘火车享受半价优惠就属于这种情况。2．两部资费的定价策略 在进行两部资费选择策略的定价之前我们先分析一下垄断市场上移动公司的定价及利润，其目的是与二部资费定价进行比较。在移动电话市场上，移动公司具有一定的市场力量，假设移动公司面对的是一条向下倾斜的线性需求曲线P(t)，且具有不变的边际成本C。有最优化条件:在最优选择的时间水平上，边际收益一定等于边际成本用代数表示可以把最优条件记作:M R=MC，如图1所示，此时利润由斜线部分A表示。现在假定移动公司实行两部资费，所谓两部资费是指价格方案有两部分组成，一部分是固定费用，它是每个消费者无论购买多少数量都必须支付的部分，如与移动电话用户通信时间无关的基本月租费，而另一部分是变动费用，它随购买数量成正比例变动，如按通信时间支付的从量费，令P代表移动电话用户一个计费单元所付的总价格，f代表基本费，p代表与使用量有关的边际价格，t表示通信时间，则二部资费的函数形式为：P(t)=f+pt 在选择资费的价格菜单中，其单个方案的基本费和从量费的确定原则是:基本费高则从量费低、基本费低则从量费高。因此，移动电话选择资费的利润最大化理论模型可以表示为;max Σ(P一C( t(p)))s.t.p(t)=f+ptC (t (p))=F+c(t (p))其中，C( t(p)) = F + c(t(p))为成本函数，F表示固定费用，t(p)为反需求函数，c(t(p))表示可变成本。那么移动公司所面对的问题就是如何确定基本费f和使用费p，是定价较高的基本费f和较低的使用费p，还是相反? 假设市场上所有的消费者拥有同一条需求曲线，并假定移动公司了解消费者的需求曲线。作为垄断厂商，移动公司的目标就是要尽可能多地赚取消费者剩余。因此，在图1中，移动公司就会将f定在移动电话用户所愿意支付的最高价格水平，即消费者剩余的总和，单位使用费p=c.。以π2（p）代表移动公司来自p的利润，它是移动公司制定价格的函数，即π2（p） =（p-c)t（p)。那么，移动