墙壁开关品牌推广与市场推广.ppt

CHINA HK SALES REPORT 0607.PPTImplementation Planning for the new organisation 墙壁开关品牌推广与市场推广案 Page * 目录 电器开关发展历程及市场概况 消费者构成及影响消费者的因素 电工产品的渠道 市场推广要点 Page * 电器开关发展历程及市场概况 Page * 电器开关发展历程及市场概况 一、中国电器开关发展历程 第一代（拉线式开关） 拉线式开关是依据齿轮机械运动的原理，拉动即开，再拉即关； 第二代（指压式开关） 镶嵌在墙壁上增加了房屋的整体协调性与美观性。 第三代（大翘板式开关） 大翘板开关与指压式开关依据相同的设计原理，只是在外形和工艺上寻求突破，与装修设计潮流共同升级 第四代（钢架型开关） 钢架开关，是指开关底板采用1.2mm的冷轧钢板作为支架，表面采用进口的pc防弹胶材料，触点为16A稀土银合金触点，最重要的是要把模块和钢支架稳定的结合在一起达到开关开启和闭合没有滞感。 Page * 电器开关发展历程及市场概况 二、市场主流品牌 美国西蒙电气（中国）有限公司（商标：美国西蒙） 美国西蒙电气（中国）有限公司是一家专业从事生产和销售中高档优质照明电器、智能开关、电源插座等系列产品的高科技公司 .松下电器（中国）有限公司（商标：松下） Panasonic集团是全球性电子厂商，从事各种电器产品的生产、销售等事业活动。 西门子（中国）有限公司（商标：西门子） 西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872年，当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机。 德国卡西洛电气有限公司（商标：卡西洛） 卡西洛电气国际集团公司来自欧洲现代经济发达国家--德国,是世界名牌理事会成员之一,总部坐落在德国柏林,集团成立于1895年,2003年进入中国 德国劳莱斯电气(中国)有限公司（商标：劳莱斯） 劳莱斯公司自2001年成立以来一直致力于生产和销售中高档优质电器、照明、智能开关、电源插座、电器附件等系列产品 Page * 电器开关发展历程及市场概况 飞雕集团（商标：飞雕） 飞雕集团总部位于国际大都市——上海松江科技园区的飞雕电器集团，始创于1987年。 中国德力西控股集团（商标：德力西） 中国德力西控股集团有限公司是一个集资本营运、品牌营运、产业营运为一体的大型集团， 中山市家的电器有限公司（商标：家的） Gamder是一家专业从事电工产品研发及生产的企业。并率先在国内提出“钢架型开关”概念，长期为欧洲及澳洲知名企业及品牌提供ODM服务， 杭州鸿雁电器有限公司（商标：鸿雁） 杭州鸿雁电器有限公司成立于1984年，总部坐落在杭州。 温州力士盾电器有限公司（商标：豪田） 引进推广欧洲精益求精的理念，让中国家居享受到更加专业﹑细致﹑安全的欧洲风情。 Page * 电器开关发展历程及市场概况 三、市场各品牌占有率情况 一线品牌：西门子 松下 等5家 二线品牌：TCL 西蒙 松本 等10家 三线品牌：飞雕 泰力 朗能 正泰 等15家 四线品牌：耐博 捷鹰 豪意 等100家 五线品牌：大概3元 约500家 六线品牌：大概1.5元 约1500家 Page * 消费者构成及影响消费者的因素 Page * 消费者构成及影响消费者的因素 一，消费者构成 电工产品在中国每年的市场容量90%以上是靠房地产市场的发展而带来，介于耐用消费品和工业品之间。一般来讲平均消费消费不超过3次，重复购买频率低，日常关注度低，消费者行为介与感性与理性之间。 .直接消费者一般是私人消费者,他们购买产品的主要目的是为了装修住宅或商业设施, 间接消费者主要包括工地乙方水电项目部经理、装修公司水电项目经理、电工 二、影响消费者的主要因素 设计院、工程甲方、品牌、厂家广告宣传、价格、商店陈列、商店推荐、亲戚朋友建议、自己的消费体验、产品质量 、外观形象 Page * 电工产品的渠道 Page * 电工产品的渠道 电工产品的渠道面广且分散，直销有类似工业品的工程项目的招标采购，分销有是通过装饰建材市场、五金市场、建材超市、家装公司、灯具店、电线批发店、五金批发店、水暖店、电工群体甚至杂货店去销售。 1、分销渠道 ：经销商——分销商——终端网点用户 终端网点主要包括： A、建材超市:（是从欧美发达国家引进商业形态,目前位于我国的东部经济发达地区、中西部的大城市,它们具有很好的商业展示位置、宽敞舒适的陈列空间、优良的卖场氛围,产品种类齐全,是提升品牌形象、拓展销量的绝佳阵地,但具有进入费用高、货物资金占用大、运作成本高、个性化要求高、维护成本高等缺点.） B、灯具店:（它们是目前开关插