2017.4.5高考任务驱动型作文写作训练.pptVIP

销路机制保障出路 ?浙江金华兰溪一中龚瑞峰 在沃顿商学院近期举办领导力创新的圆桌会议上，当有人问起在各自行业中对创新最重要的单一因素是什么？全球性的大型保险公司CEO罗伯特·亨利克森回答是：“营销”。 回想民族企业萌发初期，“张小泉”剪刀、“老凤祥”金银、上海冠生园，甚至药店同仁堂，这些耳熟能详的中华老字号，遍及生活的每一角落。“酒香不怕巷子深。”而今，信息更迭之迅速，迅雷不及掩耳。任何品牌如若不求快求新，倏尔就淹没在潮流的大海里。很多行业都在为求发展而积极创新，在原有基础上，试图突破品质、服务、制度等方面的瓶颈。 但不可不说在产业发展进入成熟期后，主流技术的进步相应也进入平缓发展阶段，产业格局基本定型，基于现有技术的突破变得越来越困难。企业在寻求产品开拓和价值创新中营销所具有的市场推动力就是营销。因为公司是针对消费者的企业，“顾客是上帝”，企业必须预测消费者的需求，并想出具有创造性的想法。最重要的是世上最不缺的就是产品，而且，产品是什么并不重要，重要的是让消费者认为这个产品是什么，这一方式，往往能换救和延长产品 的命运。 就拿几乎是人手一部的智能手机来说，芯片和系统基本上已经没有进步的空间，产品彼此大同小异，甚至对大部分人来说，手机都具备相同的功能：打电话、接收短信、安装各类软件，而当初为了吸引消费者而推出的各种功能，70％都没有使用过，相反，这些华丽的功能让手机使用变得更加繁杂而并不实用。这个时候，营销手段为开辟出路寻找到了最佳途径，各个手机使出浑身解数吸引消费者，就像活跃在一线的苹果手机，经过几代更迭，它的成功并非来自它的更大的屏幕或是更清晰的像素，而是乔布斯留下的品牌效应，一提到苹果，下意识就想到它是最好的手机。但是它和华为比一比，华为也没有逊色到哪，这就是销路的作用。再如雷军在小米手机营销上采用“饥饿销售”，在品质竞争优势不明显的情况下，掀起一阵全民抢购小米手机的风潮，以限量的销售刺激消费者的更大欲求。 当然也可以举一个反例：科斯拉兄弟以及众多匠人们。用一辈子做一件事，但是，“他们利用广告而不靠工作把一切垄断去了”、“人们好像不要结实靴子了”。为什么靴子卖不出去，是质量不优吗？不是的，他只是不管同业竞争，从不登广告，就像现代的手工 工艺者，身怀绝技，却眼睁睁看着工作被大公司抢走。经济学家陈志武曾分析，中国人那么勤奋，却还是那么穷，原因就在于我们不得不为制度成本付出高昂的代价。“为了弥补制度成本，规避交易风险，人们不得不格外勤奋，不惜一天多工作几小时，还要忍受少拿些收入……”如今，打上“中国制造”LOGO的产品，制造工艺日渐提升，产品质量也经得起挑选，那只有通过营销和机制的保障，让我们去获取更多“剩余价值”。 产业不是笔直通畅的走廊，让人们能轻松自在地在其中旅行。它是一座迷宫，企业必须从中找到自己的出路，而毫无疑问，正确的营销手段是上帝视角，销路就是出路。 竞争促进发展 广东中山市实验中学郭宗飞 千军万马的队伍，滚滚红尘的众生，大家只要生活便存在于一个个竞争的环境之中，对手也许明朗，也许隐约，但一定会有。有对手就会有竞争，竞争自然有利有弊，我们想想其中的好处，那就是竞争带来的促进作用。 竞争会让我们勤奋。行为动作自然有快有慢，所以竞争的现实有些残酷。这就要求我们一定不准偷懒，否则只能最终吃下苦果。竞争让我们避免行为上的偷懒，也会让我们思维上更勤奋。你看刘邦以小博大最终赢得楚汉之争，但是他并没有因为对手自刎乌江而停下自己思维前进的步伐。他深知马上可得天下，而不可治天下，所以“休养生息”的政策应运而生，一举奠定大汉几百年兴盛的基础。刘邦明确知道一个竞争的对手消失了，但还有千千万万的隐形对手伺机而动，如果自己“无感”竞争，那只有死路一条。 竞争的魔力并不仅仅在于让我们勤奋，更为重要的是让我们变得强大。 没错，竞争会让我们强大。我们生活在世间，当你被竞争“逼得”勤奋的时候，那就开始转向一个更为光明的方向，那就是成长为强 大的自己。阳光就在上面，所有的植物都要努力去争取。高大的乔木越长越高，越来越强大；矮小的灌木可以不高，但一定要提升利用阳光的效率。给它一点阳光，它就可以灿烂一生，这是一种更令人敬佩的强大。生命的伟大恰好在于这里，我们在竞争中没有必要只按一个方向竞争，我们有大把的方向去努力，那就是做好我们自己。在雨林中，竞争对手就在身边，我们没有你死我活，但我们都很好。 竞争的魅力也在于此，她让你惧怕对手，变得更为勤奋；她也可以让你拥抱对手，和对手一起变得更为强大。有你没有的竞争固然遍地都是，但你我共进的竞争也是比比皆是。 竞争并不可怕，可怕的是我们误会竞争的好意。我们看到阳光在上，我们也应感受到自己的内心执着向善，追求卓越。向着这个方