天丰行广告媒介代理公司关于天壹项目推广方案.ppt

项目服务团队 唐永国 项目营销顾问 中国房地产经纪人/中国物业管理经理人/中国营销协会专家讲师团讲师/中国商务策划师联合会会员/97年从事房地产业，曾任职大连万达集团营销主管/江西百年置业总助/上海天睿不动产企划总监，主操项目包括：万达星城，华龙国际大厦，尚南云顶，朝阳领秀，奥林匹克花园。现任谷丰策略推广机构总经理兼营销总监 陈清文 项目企划推广总监 多年房地产策划及文案写作经验，曾任职上海天睿不动产机构、厦门季候风，九天策划推广机构副总经理，主要策划推广项目包括世纪风情、绿地山庄、居住主题公园、滨江豪园、联发江岸汇景、铂金特区、东方塞纳、秀泊经典、抚河明珠、丰源天域、豫章人家、塞纳名城（萍乡）等项目策划。现任谷丰策略推广机构副总经理兼企划总监 黎衍南 项目主创设计 视觉传达专业人士，曾任方圆广告设计总监，先后服务于多家大型企业及房地产客户，包括先锋软件集团、锐博体育设施、丰和新城、洪城时代广场、南昌居住主题公园、商城世纪村、鹿璟名居、中大青山湖花园、凤凰城、新余月亮湾等。现任谷在策略推广机构设计总监 目 录 第一部分：市场篇 第二部分：区域篇 第三部分：竞争篇 第四部分：推广篇 第五部分：营销篇 第六部分：平面篇 南昌房地产市场现状分析 1、销售稳定增长，市场供需两旺 2、房价稳中有涨，市场反映良好 4、区域发展不均衡，板块差异巨大 南昌各板块房地产发展呈现巨大差异，莲塘板块楼盘与南昌市区楼盘比较而言，价格相差一倍以上。巨大的价格落差必将驱使置业者的目光投向莲塘。但是，莲塘楼盘本身品质不高，又制约了其价位的攀升。 1、板块继续细分，界限更加模糊； 2、大盘陆续涌现，市场再起风云； 3、产品连续细分，概念与品质同行； 4、户型优化趋小，结构日趋人性； 5、多层持续受宠，高层逐渐接受； 6、成交结束低迷，房价稳中有涨； 7、政府调控增强，市场有序发展； （一）南昌县经济环境 ◆外资迅速推进 ◆对外贸易成绩显著 ◆园区建设稳步推进 （二）城南片区规划发展方向 ◆莲塘作为南昌城市副中心。大手笔运作，潜力十足 ◆至2007年县城面积增至25平方公里，人口增至25万 ◆正在建设工程主有：“一湖一桥两广场六千道” ◆区域制造业中心作为产业支柱提升未来消费群 ◆区域客运总站，成就未来城市动力枢纽 （三）城南片区房地产市场状况 ◆昌南区域已出让项目用地近2万亩，且出让的土地大都属于大宗用地 ◆目前已开发的土地近7000亩 ◆尚未开发土地规模约9000亩，相当于南昌市06年续建和在建商品房面 积总和。 （四）城南片区在售楼盘状况 （五）区域房型面积及户型配比 （六）城南区域市场价格分析 城南版块的价格可以由以下几个部分构成： 象湖中心区：5000元/平方米, 象湖新城：2900元/平方米, 昌南核心区：2800元/平方米, 澄碧湖中心区：2200元/平方米 银三角：1800元/平方米 分析总结 ◆因此未来1、2年间，该地区的市场供应量将大幅增长。 ◆未来入市的新项目几乎为高品质、高规划、高水准的住宅产品，项 目产品力的提高和概念力的塑造尤为重要。 ◆郊居的环境、价格等方面优势使居住郊居化成为一种必然发展趋势。 （一）区域内竞争研究 (一)、项目属性 总用地面积：76820㎡ 总建筑面积：228923.6 ㎡ 酒店：15800 ㎡ 商铺：13600 ㎡ 高层：154148.6 ㎡ 小高层：45375 ㎡ 地下室：33580 ㎡ 容积率：2.98 建筑密度：27% 绿地率：37.6% 户型、面积：两房：80 ㎡ 三房：120—130 ㎡ （三）、项目客户定位 ◆主客户群定位：高素质 年轻化 白领阶层 ◆偏向于老城情节不重的人群； ◆项目规模大，客户结构多元； ◆认同生活方式； ◆家庭结构相对简单的年轻人； （六）、客源构成 第五部分 （四）项目客户定位 城市底层 600~1200元/月 城市蓝领阶层 1200~2200元/月 城市白领阶层 2200~5000元/月 城市贵族 5000元以上/月 城市望族 （五）、产品用途 租 赁 投 资 常 住 产品用途 青云谱 莲塘 外地 小兰园区 市区 虹吸计划 20% 29% 40% 8% 3% 第四部分 推 广 篇 天 壹 震撼出场…… 泊岸生活尚都名居 定位语 推 广 语 天水之滨 一品生活 天者——高层，高度也 水者——澄碧湖，深度也 滨者——临界，融合也 一品——品尝，上层至尊，唯一