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招商引资策划与管理 第一章　招商引资观念创新 一、现代世界经济是开放型经济 1、开放型经济的主要特征是： 把当代紧密联结成一个整体的主要纽带 是资本的国际流动。 由于市场、原料、劳动力资源的国际化， 资本不可避免地从一些国家流向另一些国家， 以寻求更高的效益，获取更好的回报。 对中国各地区经济发展，是一个历史机遇。 在这种资本的国际流动中， 各地区与国家为了引进各个不同的技术和管理经验， 从而发展本国和本地区的经济， 招商就是组织利用外部资源的有效方式。 采取不同的方式， 制定不同的优惠政策， 创造优良的投资环境， 发展跨国家、跨经济形态、跨文化的传播和沟通， 去吸引投资的主体。 2、外商在中国投资呈现出一些新的趋势 外商投资总体水平、规模逐渐扩大； 外商投资形式由“三来一补” 向中外合资、中外合作、外商独资、海上石油开发等多样化发展； 外资项目由单独、单项投资 向联合投资或地区配套投资开发转变； 外商投资地区开始向内地延伸， 形成了沿海、沿江、沿边和内陆地区多层次的新格局； 外商投资者 多国化，投资来源多元化； 越来越多的跨国公司来华投资。 3、招商引资工作面临着巨大的挑战 国与国之间的竞争空前激烈。 我国的许多周边国家， 如马来西亚、泰国、印度、越南等， 都以异常积极的态度制定超乎寻常的优惠政策 去吸引投资。 印度的挑战 构思新的招商思路、策略， 寻求科学化招商手段， 我国的巨大市场潜力 仍然是吸引外资的一个主要优势， 相对上述国家，我国在廉价劳动力、 优惠政策、便宜地价等方面的优势正在逐渐丧失， 国家利用外资政策的调整， 部分优惠政策的取消， 客观上有可能影响某些外资的进入。 1、世界产业转移 经济发展梯度 技术进步 公司组织变革——虚拟组织 代工生产（部件——整机） 贴牌生产 合资经营 自有品牌 自主知识产权 资料： 抓住新一轮国际产业转移的重大机遇 据沿海省市新近提供的情况， 全球５００强和世界三大经济体以及东南亚的许多企业， 近来都纷纷将生产基地迁往我国， 来华投资办厂的步伐不断加快。 在江苏，刚刚过去的一年里新批外商投资企业骤然增加６０％，受此带动，该省利用外资创下了近１０多年来最高的增幅。 ????在广东、福建、浙江、山东和上海，外商加快投资办厂的势头也很强劲，新批外商投资企业一般都比上年增加４０％左右。比较突出的是，受“广本汽车”示范引导，本田、丰田、尼桑最近都陆续将日本的不少生产厂搬到广州，由此广州可能很快形成一个上千亿元产值的汽车产业。???? 更加引人注目的是，一些跨国公司已开始把集成电路、计算机和通信等高科技产品的生产基地逐步向我国转移。 如菲利浦已投资１５亿美元建立了芯片生产厂；由几家大公司联合投资６２亿美元设立的芯片生产基地--中芯国际，首批芯片已于近期下线。另外，新惠普、东芝、夏普、三星等国外主要计算机生产商也先后在我国建立了大规模的整机生产基地。???? 从全国的情况看，去年共新批设立外商投资企业３４０００多家，比上年增加３１％，利用外资的合同金额增加２０％以上。???? 不仅如此，来自日本的最新消息说，索尼、松下等大公司日前都发表了对华投资的庞大计划。日本三大商业银行则宣称，２００３年度将减少世界其他地区的贷款业务，增加对华投资企业的贷款。还设立了２０００亿日元的特别融资项目，专门支持日本中小企业到中国投资办厂。另外，一些世界著名管理顾问公司和有关机构的调查亦表明，今后几年国外大企业向我国转移生产能力的步伐还将继续加快。???? 新一轮国际产业向我国转移的浪潮已开始形成，并将至少持续两三年。???? 此轮产业转移具有项目规模大、技术含量高、出口产品多、投资领域宽及其投资方式的变化等诸多特点，不仅与以往单纯注入资金的外商投资热不同，而且与过去合资办厂、零部件组装和主要针对我国市场的投资也不尽相同。 ? 国际产业向我国加快转移不是偶然的 ????近年来，国际经济运行中出现不少新动向和新的态势。 比较突出的是，低成本竞争愈演愈烈。 这表现在： 一、受世界经济低迷和全球贸易滑坡的影响，国际市场上供求矛盾日益尖锐，绝大多数商品的价格一跌再跌。为此，许多企业特别是跨国公司被迫转变策略，由原来依靠扩大市场份额、增加生产规模来提高收益，转而依靠降低成本提高收益和提升竞争力。 二、主导新经济的ＩＴ产业，由于技术日益成熟与扩散，特别是市场相对饱和，已转入成本竞争的新阶段。从最近一个时期的情况看，国外企业包括ＩＴ企业实行低成本竞争，最主要和最直接的办法就是大量裁员与转移生产，主要转移方向是我国的沿海地区。????这是因为我国不仅社会政治稳定、市场潜力巨大，而且经济快速增长、发展前景看好；????因为，近些年我国的投资环境不仅得