新增有效十大检查点.ppt

新增有效十大检查点 销售是否成功取决于我们是否有足够的 准客户量。同样，增员是否成功取决于我们 是否有足够的准增员对象。有位大学生问美 学大家朱光潜教授：英语单词为什么总记不 住？朱教授说，能记的就记住，记不住的就 不记。对于签单，能签的就签，实在不能签 就算了。对于增员，能增的就增，实在增不 来也就算了。 新增有效十大检查点： （一）面谈（初试、复试） 面试最致命的问题是什么？ 我要不要做业务？ 我到底要不要做业务？ 我只问你一句，到底要不要做业务？ 新增有效十大检查点： （一）面谈（初试、复试） l?????? 推荐处理方法： 初试不谈工作内容和待遇，只谈个人价值观念和 公司理念。改变策略：以攻为守，不让应聘者步步进 逼，自己频频出招，步步设问，牵制应聘者的思路， 让他改变价值观念，逐渐认同行业和公司。 新增有效十大检查点： （一）面谈（初试、复试） l?????? 推荐问题： 第一个问题，您认为人生是苦多还是甜多？为什么呢？ …… …… 哦，那您认为人生当中遇到困难是件好事还是坏事？ …… …… 恩（第二声），您怎么会有这样的想法呢？ …… …… 您说得非常好，一个人不经过困难和挫折的磨练是无法真正成功的，很多伟人，…… 第二，我想听听您对金钱的看法，哦，对不起，可能我这么问比较直接？ …… …… 我想再请教问您，您觉得是挣钱重要还是提升挣钱的能力更为重要？ …… …… 说得非常好，我想再问您一个问题：您认为工作本身是对自己的贡献大， 还是对别人或者说对社会的贡献更大？ …… …… 对，其实人生最大的快乐莫过于自己的工作不仅可以成就自己，还可以帮助别人。 好，想请教您最后一个问题：您对自己有没有信心？ …… …… 您对自己有信心的原因是什么？能跟我介绍一下您过去的做得很成功的一些经历吗？ 新增有效十大检查点： （一）面谈（初试、复试） 您谈得非常好，接下来，请允许我跟您介绍一下我们公司的状况。 必谈的几个方面（行业、公司、培训、工作性质、获得的帮助） 新增有效十大检查点： （一）面谈（初试、复试） 这些都谈完后，如果对方还是问，我要不要做业务？ 按如下处理： 1）如果目测不通过，就找一点理由直接淘汰。 2）如果觉得有潜力，想继续挽留，按以下处理： 新增有效十大检查点： （一）面谈（初试、复试） 引导做业务的观念 您是很想做业务吗？ 不是。 您是对自己做业务没有信心吗？ …… …… 我们这次主要招的是管理干部，请问您以前做的是管理工作？ 您觉得一个车间主任要不要懂得一个车间的所有工作流程？ …… …… 另外我还想问您，如果您在我们公司做管理工作，您的亲戚朋友知道了， 想在您这儿买保险，您卖不卖？ …… …… 这就对了，您不懂怎么卖呢？我前面也说过，公司不能外行领导内行的， 做管理工作之前我们还是要先学一学业务的。 很高兴您已经通过了初试，星期*的复试由我们经理来进行， 我们经理很严格的，我希望您也能通过…… 假如万一您没有通过复试， （停顿）我希望我们还可以做朋友。 新增有效十大检查点： （二）训前一定要通电话或发短信 推荐话术： 我们领导对您的印象非常好，尤其是他觉得您的性格非常能够 让人接受。 （对于还在犹豫者）其实做不做都没关系，我觉得人一生中最关 键的是要多一些见识。您看，您现在有时间，我们**老师讲课非常好， 您去了解一些金融保险知识也没有坏处，即使不做，您什么损失也不会有。明天9：00准时来吧，抽空我会去看你，有什么问题随时打电话给我，好吗？ 之后用短信来强化信心 （增强信心） 新增有效十大检查点： （三）训间要有交流 训间交流跟新人讲；有没有什么困难？与同学交流多吗？ 他的想法是什么？您的主要任务是专心学习。很多东西您回 来后我都会跟您详细介绍，不要听其他人，他们也 是新人，不懂的。 防止负面言论 新增有效十大检查点： （四）训后电话 （目的是让新人明天来上班） 打消疑虑，再次树立信心 疑虑：很兴奋，但听得很糊涂 家人不同意…… 培训结束了，老师讲的听得懂吗？是不是有种刚听还清楚，越听越糊涂的感觉？ 这就对了，我当初也是这样。有没有什么顾虑？有什么问题您都记下来，明天开始 我和你一起一个个解决，明天8：30我在办公室等你啊。哦，我忘了一件事，非常 重要，如果您家人反对，您怎么办？ 如果对方家人反对，怎么办？ 1、 男士：您是个有主见的人，是金子总会发光，您应该给太太一个惊喜！ 2、 女士：我知道他反对你是舍不得你吃苦，可是做女人要想人格独立首先都要经 济独立。 3、 家访。 4、 让家属一起参加创业说明