第五与章 市场预测与产品需求分析.pptVIP

第五章、市场预测与产品需求分析第一节 市场调查第二节 市场预测概述第三节 市场潜量预测第四节 市场发展趋势预测第五节 市场需求综合分析和产品方案论证;第一节 市场调查一、概念二、市场调查的方法三、市场调查资料的整理?;一、概念（一）概念市场调查是对拟建项目产品需求供应的历史与现状进行调查，为市场预测和制定产品方案提供信息资料。（二）程序1、准备阶段2、调查阶段3、整理阶段4、总结阶段;;二、市场调查的方法（一）分类1、根据调查的内容及针对性分：市场环境调查、市场专题调查2、按调查对象的范围分：全面调查和抽样调查3、按调查的途径分：直接调查、间接调查;;第二节 市场预测概述一、市场预测概念二、市场预测的方法;一、市场预测概念（一）概念 市场预测是指以市场调查所获取的信息资料为基础，运用科学的方法，对未来一定时期内市场发展的状况和发展趋势作出的正确估计和判断。;;（三）市场预测内容1、需求预测2、供应预测3、产品价格变动趋势预测4、产品市场占有率和寿命周期预测5、产品的营销范围、方式和费用预测6、产品生产所需的资源预测;二、市场预测的方法（一）市场预测的程序1、确定预测目的2、资料的收集、整理和分析3、选用适当的方法作出预测分析4、分析预测误差，检验预测模型5、选定预测方案、编写预测报告;;第三节 市场潜量预测一、市场潜量概念二、购买力估算法三、弹性系数预测法四、最终用途法;一、市场潜量概念 市场潜量就是实际销售量与未满足需求量之和。;;;;;（一）需求价格弹性预测法需求价格弹性：指商品或劳务需求量的变化率与其价格变化率的比率。公式： Ed=  =Ed——需求的价格弹性系数Q0——价格变动前的需求量Qt——价格变动后的需求量P0——基期价格Pt——变动后的价格△Q——需求变化量△P——价格变动量需求价格弹性预测法的预测模型为：或:;;例①：通过调查得知有关冰箱的销售价格与销售量的关系资料，已经该地区去年冰箱销售量为20000台，今年预计冰箱每台降价200元，试预测今年冰箱的需求潜量。;（二）供给价格弹性预测法供给价格弹性：指商品或劳务供给量的变化率与其价格变化率比率。公式：  =Es——供给的价格弹性系数Q0——价格变动前的供给量Qt——价格变动后的供给量P0——基期价格Pt——变动后的价格△Q——供给变化量△P——价格变化量预测模型：或:;;;（三）需求收入弹性预测法需求收入弹性：指商品或劳务需求量的变化率与收入变化率的比率。公式：  =Ey——需求收入弹性系数Q0——收入变化前的需求量Qt——收入变化后的需求量Y0——基期收入Yt——变化后的收入△Q——需求变化量△Y——收入变化量预测模型： Yr:预期收入增长率;;（四）需求交叉弹性1、相关产品指在使用价值上存在着某种相互依存，相互作用关系的产品。包括替代产品，互补产品。替代产品：指在使用价值上可以相互替代的产品互补产品：指在使用价值上相互补充、合并使用才能产生应有效用的产品。;2、需求交叉弹性需求交叉弹性是某种产品需求量的变化率与其相关产品价格变化率的比率公式：EAB——产品A的需求量对产品B的价格弹性系数QAt——A产品考察期的需求量AA0——A产品基期的需求量PBt——B产品考察期的价格PBo——B产品基期的价格当 EAB＞0时，A、B两种产品互为替代品 EAB＜0时，A、B两种产品互为互补品 EAB=0时，A、B两种产品无关预测模型：QAt=QAo(1+EAB·PBr);;（五）多种弹性系数综合预测法是将需求的价格弹性系数，收入弹性系数和交叉弹性系数结合起来，对市场需求量进行预测。模型：QAt——A产品预测期需求量QAO——A产品基期需求量EAP——A产品需求的价格弹性EAY——A产品需求的收入弹性N——A产品的相关产品数目PAr——A产品价格变化率PBr——B产品价格变化率Yr——收入变化率;;;;公式：QA=A中间产品的总需求量Qi=I部门生产规模Yi=I部门单位产品对A产品的消耗系数CA——A产品的直接消???需求XA——A产品的出口需求N——消耗A产品的部门数;;第四节 市场发展趋势预测一、直观判断预测法二、时间序列预测法三、回归预测法四、产品寿命周期分析法;一、直观判断预测法（一）经营管理人员意见法（二）专家会议法（三）德尔斐法