未来电子商务的主要模式定稿.doc

未来电子商务主要模式的研究 王 佳 (内江师范学院.管理与资源环境系.四川内江.641112) 摘 要:本文认为B2B模式将成为未来中国电子商务的主要模式。原因在于：B2B模式具有更大的商业潜力；相对于B2C、C2C模式，B2B模式占有更大的市场份额；B2B模式更能节约成本，更具操作性、安全性。 关键词:电子商务;B2B;主要模式 A Study on the Main Patterns of the future E-commerce Wang Jia (Department of Management and Environment-resources science, Neijiang Teachers University, Neijiang, Sichuan, China, 641112) Abstract: This paper holds that B2B will become the main pattern of E-commerce in china. The reasons are as follows: B2B pattern has greater potentialities in business; compared with B2C and C2C, B2B pattern holds a bigger share in the market; B2B pattern can save more cost and it can be safer and better operated. Key words: E-commerce; B2B; main patterns 在中国加入WTO以后，面对国外企业进入中国的巨大压力，我国企业该怎样取得竞争的优势？互联网的日益发展，使各行各业看到了电子商务在企业竞争中的潜在优势。我国电子商务仍处在起步阶段，应用范围不广，水平不高。发展和研究我国的电子商务，对我国企业将起到巨大的领导和推动作用。 电子商务广义的讲是利用电子通讯方式，买卖双方进行数据交换，在线交易和商务作业活动。19世纪30年代，电报的发明，随之电话、传真等工具的相继出现与应用，标志者现代商务同电子技术密切地联系在一起。但称得上“真正意义”的电子商务始于20世纪70年代，EDI（电子数据交换）在企业中的应用，到80年代末期，EDI已经广泛的应用于企业的信息交换中，到了20世纪90年代，由于Internet的迅速发展，基于Internet的电子商务很快的发展并成熟。 1 我国电子商务的发展状况 从1998年3月我国第一笔互联网网上交易成功起，在这八年的发展历史过程中，我国电子商务经历了起步、快速发展、网络泡沫破灭、回归、理性发展等时期，电子商务的商业模式也变得越来越多样化，并且不断趋于成熟。报告调研结果显示，2005年中国电子商务市场整体增长迅猛，网上成交额由2004年的3500亿元升至2005年的5531亿元，增长158%。B2B市场占到了整个电子商务市场份额近98%（见图1），阿里巴巴公司以87.2%的悬殊优势占据这一领域的第一名。而 B2C和C2C合计不到2%，其中C2C(个人网上交易)成交额高达135.05亿元，比2004年增长280%，而我国网民网上消费购物比例在2005 年12月达到71.30%，首次超过亚太地区70%的平均水平。 (图1：中国电子商务市场份额比例表) 尽管如此，电子商务在我国的应用也仅仅是开始。在目前资金和技术相对匮乏的条件下，研究和探讨未来电子商务的主要模式，确定我国电子商务的主要方向，集中有限的精力和财力进行科研开发，将对我国的电子商务发展起到不可估量的作用。 2 现在主流电子商务模式的现状分析 伴随着互联网的快速发展，电子商务在自身的发展中也形成了各种各样的利用各种资源，针对不同行业、客户的商务模式，按照不同的交易对象，主要有以下几种：B2B模式（企业对企业的电子商务模式），B2C（企业对消费者的电子商务模式），C2C（消费者对消费者的电子商务模式），B2G（企业对政府管理部门的电子商务模式），C2G（消费者对政府管理部门的电子商务模式），还有一些新兴的模式B-B-C等，但这样的模式要想大规模的发展起来还需要很长的一段时间。B2G、C2G是政府的电子商务行为，主要是一个服务的模式，而不是以盈利为目的的，所以不会对整个电子商务行业产生太大的影响。以下就分别对B2C、C2C、B2B几种主流模式进行详细的分析。 2.1 B2C的分析 B2C电子商务模式（企业对消费者），指企业与消费者之间通过Internet等现代信息技术手段所进行的商务活动。企业通过互联网为消费者提供一个新兴的购物环境——网上商店，消费者通过网上购物、网上支付方式来完成购买